用好“鞋博会” 搞好品牌营销

政府搭台，企业唱戏。对于晋江鞋企来说，是否要参加“鞋博会”？“鞋博会”能给企业带来哪些实质上的效益？这些都是企业最关注的问题。 业内一位营销专家认为，目前，“鞋博会”对产品销售来说，已经没有很多实际意义，但在品牌营销方面，却是可以“八仙过海，各显神通”的。 鸿星尔克营销总监高其跃 应加强展会服务 鸿星尔克公司去年组建营销中心，聘请来自家电行业的知名职业经理人高其跃任总监。 高其跃认为，“鞋博会”本来就应该是诸多品牌同台竞技的一个大舞台，各自的营销水平因此可以在这个舞台上得到有效的检验。高其跃并不否认“鞋博会”对外单的吸引力会更大一些，但是，接受外单并非对内销就没有帮助。在生产能力扩大而又不能被内部完全消化掉的情况下，企业完全可以通过外单来吸收部分生产力，提高生产的有效性；同时，通过大规模的生产降低单位成本，反过来提高内销产品的竞争力。 就“鞋博会”而言，未必是展会本身的作用不够大，而是政府还没有将展会的一些实际效益，明明白白地展现在企业面前，鸿星尔克对此深有感触。高其跃希望组织方可以增加展前、展后服务，提供企业关心的统计报表；并专门针对展会，给厂家以建设性意见，以便于企业作出修整。 高其跃告诉记者，日前，本届“鞋博会”组委会向企业发出征求关于展后到意大利延续“鞋博会”的意见书，这本身就是一个改进。 寰球营销总监王斌 扩大内销影响力 王斌告诉记者，晋江“鞋博会”为外商和鞋材供应商提供了一个很好的窗口。他们可以通过这一窗口，了解晋江的鞋业发展状况并寻求合作伙伴；而不少晋江企业则可以在一个场子内，“货比三家”，找到合适的鞋材鞋机等上游供应商。 但就目前晋江品牌的市场划分来说，做内销的占大多数。王斌认为，如果政府能够在参展商的构成上，更多地加以引导，事先对晋江产业集群的国内市场进行细分和分析，到各地，尤其是晋江鞋业的市场空白点组团参加“鞋博会”，对于调动内销品牌参与的积极性，将起到不小的作用。