2008第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会总结报告
2008年6月26日-28日，由山东省皮革行业协会、中国国际贸易促进委员会山东省分会、山东省服装行业协会、中国国际商会山东分会、亚洲经贸发展促进中心、青岛海名国际会展有限公司、青岛市皮革行业协会等单位共同主办，由青岛海名国际会展有限公司、山东省皮革行业协会承办的“2008第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会”在青岛国际会展中心隆重举办，并取得了圆满成功。
展会背景
山东皮革行业由制革/皮、制（革/皮鞋、旅游鞋、劳保鞋）鞋、皮件、毛皮四大主体行业和皮革化工、皮革机械、鞋用材料、皮革五金、制品及专业市场配套等行业构成，经过不断建设和发展，已形成了从生产、科研到人才培养和市场开发的较为完整的体系。
山东丰富优质的资源催生了一大批鞋业产业集群地，如青岛的蓝村、胶州、胶南、莱西，潍坊的高密，济南、烟台、临沂、泰安等地。 逐步形成了以青岛亨达集团、双星鞋业、孚德鞋业、环球集团鞋业、鑫佰信鞋业、天祥鞋业、威海市金猴鞋业、高密泰吉虎鞋业、山东鲁泰鞋业、山东赛格鞋业、高密海宇鞋业、烟台奥佳鞋业、高密鑫鑫鞋业、潍坊富耐康鞋业等为代表的大批内资优秀企业；以青岛世原鞋业、泰光制鞋、三湖制鞋、昌新鞋业、密友鞋制品为代表的大型韩资运动鞋生产企业。凭借山东的地理位置，以青岛的城阳、威海、烟台为代表的韩资箱包企业也多达数万家。
由于生产企业对落后设备的淘汰，先进机器需求量的日益扩大，丰富的行业市场资源孕育并催生了优秀的会展，为供需双方提供了坚实的交流平台。
展出概况
第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会气势磅礴，启用青岛国际会展中心1、3号馆，近25000平方米。参展企业近两百家，来自意大利、日本、韩国及中国香港、台湾、广东、浙江、江苏、福建等国家和地区的知名品牌到会参展，鞋机企业包括：意大利切利姆、韩国USMC、台湾鼎圣、全锋、益鋐、元威等台湾鞋机同业公会成员，温州邦达、瑞安欧意德、福建新凯嘉等企业，皮革方面：香港安古皮业、香港大荣、营口罗星、东淳皮具、青岛滨青、高密莱福特、济南鲁日均达等企业，鞋材方面的如：山东德兴制底、建光模具、恩平亦马、福建丰泽利隆、晋江恒飞等各地企业均积极参与。
配套活动
第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会除了现场展出以外，还精心组织形式多样的配套活动，为展商和观众带来更多的裨益，如2008年周边省市秘书长联谊会、现场研讨会等。
（一） 周边省市秘书长联谊会
2008年6月26日，由组委会主办的纺织服装行业协会秘书长联谊会在青岛蓝海大酒店会议室举行，山东省服装行业协会秘书长万进、山东省皮革行业协会秘书长高鲁光、陕西省服装行业协会副会长陈会安、江苏省服装协会副秘书长顾晓文、河南省服装行业协会、河南省国际商会服装商会会长李刚、河南省皮革行业协会秘书长高建义、威海市纺织服装行业协会会长黄福海、烟台市服装行业协会秘书长刘恩厚等30余人出席了此次会议并组织当地的服装企业百余人到会参观采购、交流考察。该团受到了参展企业的热烈欢迎，取得了良好的洽谈效果。
（二）现场研讨会
本次展览会在发挥展览会贸易交易功能的同时，在现场也举行多场高质量的研讨会，积极进行行业政策、技术以及市场信息的发布，深入体现其交互性信息平台的作用，包括上海理日化工新材料有限公司《胶粘剂在制鞋业中的应用》的讲座等
展会亮点
一. 国际化视野成全品牌化铸造
本届展会启用青岛国际会展中心共两个展馆，展出面积达25000多平方米，近两百家来自意大利、日本、韩国及中国香港、台湾、广东、浙江、江苏、福建等国家和地区的知名品牌到会参展。参展大类：设备类、材料及皮革类等。
二. 服务为王的专业化理念践诺
组委会在展会服务方面以“客户至上”为准则，打造规范化、系统化的“细节服务”流程。组委会在3号馆现场设立“贵宾休闲区”、“主办单位办公室”、“新闻中心”、“运输办公室”、“问讯台”等，及时为客户服务。“贵宾休闲区”是在每一个场馆辟出一个60平方米的“专区”，为展商和专业观众提供免费饮料、咖啡，并设置电脑，让展商方便上网办公。“主办方办公室”给展商与组委会之间营造一个沟通平台，使组委会能够随时了解情况，为展商快速解决难题。“新闻中心”则为媒体传送稿件图片、收发邮件提供便捷服务。同时，展会组织多场高水平的专业论坛及技术交流会，发挥展览会信息平台的作用。
三. 整合铺就立体式宣传通道
展会的立体式、全方面宣传策略，卓有成效。除网站、杂志、报刊、户外广告等重点宣传外，组委会通过电话、短信、传真、邮寄等多种平台宣传，户外投放有跨桥、高炮、墙体及市内繁华路段广告牌等。此外，组委会在国内外大、中型行业展会上进行了强有力的广告宣传，发放宣传资料、面对面邀请展商观众等。
四. 登高而招的愿景铺陈
展会自创办以来，历经多年的培育，已经成长为具有国际化、专业化、市场化特色的品牌展会。随着全球产业转移与结构调整的推进，结合中国经济持续快速增长的背景，展会未来将实现从区域性展会向全国性展会的跨越发展，同时也必将进一步彰显其在中国市场以及全球市场的主导作用和发展性，并构建起展会的核心竞争力。
五. 引入专业的招商团队
组委会花费大量人力物力，精心组织观众，为这次展会专门设置了8人的招商部，紧锣密鼓的作了大量的工作：他们将参展商及产品情况印制成展前预览，根据数据库资料和行业协会提供的信息，直接邮寄或发送到客户手中，共发送三万余份，对有些客户则登门进行一对一的邀请。组委会进一步提供人性化的周到服务，为专业买家提供了1000份价值50元代金券（作为买家参展的交通补贴）；为参观展会的VIP客户准备了三星级标准间的住房卡；为各省市行业协会组团参展的单位提供免食宿的优惠政策，以及针对产业集聚地发专车组织参观等方式。
观众概况
第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会吸引了来自海内外众多专业观众，参观人数也达到4.98万人次，95%以上是专业观众。来自国内外纺织服装行业的生产商、经销商、代理商、进出口商以及贸易商；新闻媒体；国际采购团；驻华使节；驻华贸易机构；行业协会、科研院所、行业媒体等领域的专业人士。主要来自上海、浙江、江苏、陕西、山西、辽宁、东北、山东省内及周边地区河北、河南、安徽、北京、天津等地区。观众曲线据现场数据分析统计：首日到达的观众约2.2万人次，以山东省及天津、江苏、安徽、河北、辽宁以及韩国、日本等地区的为主。观众分析：66%的观众有全部或部分采购决策权，79.5%的海外观众有全部或部分采购决策权。
宣传推广
宣传工作做的非常到位，组委会分别在进展初期、中期、开幕三个阶段对展会进行了重点宣传，并不断在权威报纸、杂志、网站上刊登新闻和广告。为了确保展览会的展出效果，寻求更加有利的宣传方式，本届展览会组委会尝试了许多新的宣传途径，并且在宣传工作方式上做了较多的创新，通过对专业、高层、大众等三种受众人群进行密集式宣传，提高展览会知名度。针对专业观众方面，本届展览会青岛兰村、即墨等产业聚集地区和市内重要交通路段设置多处长达几十米的户外广告牌，将展览会宣传覆盖面再次扩大；其次通过原有的客商数据库进行发送条短信邀请、电话邀请、传真邀请、Email邀请、平面广告等多种形式将展览会专业宣传做到位。同时针对产业集群地烟台、威海、潍坊等市场进行专业的市场调研和专人拜访邀请。
另外，本届展览会针对大众群体方面也做了重要的宣传。除了在本地主流媒体半岛都市报、青岛日报、齐鲁晚报、青岛财经日报等报刊做定期宣传外，中国鞋网、中俄鞋网、环球鞋网、《制鞋工业》、慧聪制鞋频道、328鞋讯网、美中鞋业网、《footwear》、中国鞋业人才网、《中鞋讯》、鞋业在线、169杂志/169鞋网、《亚洲鞋业》、《中外鞋讯》、《烟台晚报》、《民营经济报》、《纺织服装市场资讯》、《纺织制衣市场快讯》、《缝制专业综合杂志》、《中国服饰报》、《中国纺织报》、《中外缝制设备》、《中国缝制指南》、《制衣业世界》、《发现资源－缝制》、《国际缝制设备》、中国缝纫机网、亚洲缝纫机网、中国缝制设备网、中国缝制指南、缝机世界、全球纺织网、中国纺织服装网、365纺织网、青岛纺织服装网、国际服装网、山东省纺织服装网、浙江服装网、中华纺织网、全国服装网、服装网、中国纺织经济信息网、《服饰商情》、中国服装鞋帽网、中国服装招商网、中国制衣网、中国纺织网、服装面辅料世界、服饰资源、锦桥纺织网、中国服装网、中国品牌服装网、《青岛市纺织服装报》等上百家重要的媒体做了密度非常强大的宣传推广。
展览会网站也逐渐完善，专业观众和厂家可以通过登陆展览会网站（）来获取展会信息以及获得展位，极大方便了客户，提高了客户获取展会信息的效率。
除网站、杂志、报刊、户外广告等重点宣传外，组委会通过电话、短信、传真、邮寄等多种平台进行全面覆盖式宣传，其宣传力度在业界引起了强烈反响。
展商观众数据
（一）参展商数据
（1）展商满意度
（2）展商对明年预测：
（3）展商地区分布：
（二）观众数据
观众满意度：
2009年展望
2009第九届中国（青岛）国际皮革、鞋机、鞋材展览会将定于2009年6月28-30日在青岛国际会展中心举办，组委会将采取一系列的方式进行创新，促进展会发展：第一，继续进行展览会的国际化形象塑造，确定展览会主题招展的内容，在原有的基础上继续创新，推出一系列新的宣传手段，使展览会保持旺盛的生命力。第二，提前了解市场的发展动向，按照需求来组织展览会的参展商，展商的利益就是组委会的努力方向，提示参展商进行针对性的展览活动，以确保参展商参加展览会的有效性。第三，继续加强专业观众组织力度，充实观众队伍，全面搭建展商、观众交流互动的平台。第四，组织高水平的专业论坛及技术交流会，或者通过主办单位联合行业协会召开行业内高峰论坛，促进行业的发展。
