富信鞋业进军国内市场
【】 日前，泉州富信鞋业有限公司召开2009秋冬新品发布会。发布会上，主攻国外市场的富信鞋业宣布携户外运动品牌“天伦天”进入国内市场。
据了解，天伦天品牌目前已经成为2009年全国山地自行车冠军赛官方荣誉赞助商，在未来还将通过赞助其他国内外户外运动赛事来提高品牌影响力。
自主品牌瞄准户外运动
做外贸业务十几年的富信鞋业有一半的时间是与国外户外运动厂商合作，已经掌握了户外运动鞋产品的生产技术。随着这两年国内户外运动休闲逐步形成趋势，国内市场成为国际户外品牌看好的市场，富信鞋业决定以自主户外运动品牌进入国内市场。
“目前，国内户外运动市场有两大特点：进入国内市场的国际品牌大多是以专业户外运动为主，这类产品强调专业性，定位高加上终端网点少，使得消费群体较为狭窄；国内专业做户外运动品牌的还很少，专业技术较为缺乏。这说明国内市场空间是巨大的，我们有在欧美国家多年的户外运动休闲产品的生产和经营经验，对国内市场的需求也有较深的了解，在专业的基础上综合考虑国内消费者的需求，相信一定能成功进入这个细分市场。”富信总经理许腾达介绍道，天伦天品牌产品定位是以户外运动为核心，在追求专业的同时注重个性和舒适。
通过赛事赞助进行宣传
在富信制定的两年营销规划中，通过赞助户外运动赛事来推广品牌成为天伦天品牌最主要的推广策略。目前，天伦天已成为“2009年全国山地自行车冠军赛”官方荣誉赞助商。
“与户外运动赛事与户外运动产品有着紧密的联系，与各类户外运动赛事合作是该类产品最好的品牌宣传渠道。以后，我们还将努力寻求与国际相关赛事合作的机会，借此来推广品牌。”富信营销部负责人表示。
而在终端布局上，富信的重点工作将放在开拓商场专柜，并通过建设形象店和商场专厅来提高品牌影响力。
“第一年度，我们计划以擅长的鞋产品为主，市场拓展以商场专柜为主，并投巨资进行形象专卖店和专厅建设。一年后，力争达到300个鞋服销售网点及700个有效专柜。”上述负责人表示。
