华欣鞋业寄望内销度淡季

    【中国鞋网】受经济危机影响，东莞华欣鞋业有限公司（以下简称“华欣鞋业”）的运作在这个“淡季”表现得差强人意。现该厂员工只有400多人，人数还不到“旺季”的一半。业务部主任谢辉佳说，希望“外博会”能带来订单，以填补淡季的空缺尴尬。

    裁员一半度淡季

    华欣鞋业位于凤岗，是香港华佳鞋业制品有限公司在内地投资成立的外商独资企业，主要为国外品牌代工各款花式拖鞋、凉鞋和各种EVA发泡胶片，年产品出口量达300万～400万对，代工过著名品牌有Disney 、Polo等。

    “我们在这行已经摸爬滚打了十几年了。” 谢辉佳介绍说，华欣鞋业前身为在1995年成立的华佳鞋业，后搬厂来到凤岗，改名为华欣鞋业。如今已和排名全球前列的多家贸易客商建立了良好合作关系，主要销售区域有亚洲、非洲、拉丁美洲和大洋洲。

    　谢辉佳表示，对于鞋类制造出口企业来说，有一个反季节生产规律。每年9月至下年的4月，是旺季；而每年5月至8月为淡季。在经济危机爆发以前，华欣鞋业倒没有感受到这么明显的订单差距。但今年淡季来临，订单量大幅下降，公司不得不对员工进行裁员考虑，由旺季的800～1000人，裁员至现在的400人。

    “裁员，我们也不想。这些工人在制鞋这一块已经是熟工，因为订单原因，而流失了这一部分，到下一个旺季来临，又得重新培养，这是相当可惜的。对我们来说，也是成本的增加。”谢辉佳说。

    自拓内销代价庞大

    华欣管理层认为，中国市场很庞大，他们从一些合作客户了解到，这些购买迪士尼授权的产家，一天就能售出好几个货柜的货。

    华欣鞋业总经理蔡国宝曾在国外留学，在这之前，他也曾表示，想要在国内注册一两个品牌，自建内销渠道。后经过仔细衡量，觉得“做工厂和做销售不一样”，经验不足，再加人力不够，所以到目前还没有“下手”。

    此外，华欣一管理人员认为，做内销和做外单的规则不一样，打比方说，接外单的话，能有40天～70天的周转时间，而内销是两周甚至10天就要交货。这为华欣鞋业试水内销提出一道道需要慎重考虑的考题。

    “外博会”无疑是一个很好的机会来认识一些有实力的采购商。谢辉佳表示：“我们希望在淡季做一做内销，保持生产的持续性，不至于让优秀工人流失。外博会是拓展内销的一个好渠道。”

    谢辉佳说，已经准备好花式拖鞋、童鞋、射出EVA鞋三大类参展产品，将在公司申请好的1个标准展位上展出。