鞋企特步将在台湾扩展15家店

    【中国鞋网-鞋业品牌动态】特步国际即将在今年3月来台发行台湾存托凭证（TDR），特步也将积极布点台湾市场。按照内部计画，今、明两年将各在台扩展15店，并以台湾市场作为进军国际的跳板。

    特步国际即将在今年3月来台发行台湾存托凭证（TDR），预计募资1亿美元，资金主要作为进军台湾市场使用。按照内部计画，今、明两年将各在台扩展15店，长期以200至300店为目标，并以台湾市场作为进军国际的跳板。

    效法台湾技术邀请明星代言

    「一个品牌成熟之后，下一步就该思考如何向外走出去，」特步首席财务官何睿博进一步表示，「台湾的确是特步国际化的很好练兵市场」。

    何睿博解释，台湾拥有很多优势，除资本市场对外开放外，比如特步已聘请台湾明星代言，就是因为台湾明星在大陆很受欢迎；其次台湾制鞋、制衣方面的技术层次较高，值得学习；再来在零售业营运管理观念及作法相当先进，也是特步国际化可效法之处。

    大陆体育用品市场竞争相当激烈，不仅有国际一线运动品牌强敌环伺，本土品牌也积极抢占一席之地，特步以时尚运动当作诉求，走中档次价位，并以二、三城市为重点布局发展，迅速窜起。

    运动市场千亿特步成长二成

    到底一年大陆运动用品市场有多大，目前并没有正式统计数据。何睿博指出，以特步约5%市占推估，零售市场年营业规模约1200亿元（人民币，下同）至1500亿元，而中国零售业销售额目前年增速约16%，运动用品市场增速在18%以上，而从今年首季及第2季订单来看，特步的成长速度在23%至25%左右。

   目前特步在大陆已有超过7000个零售店网络，今年将继续增加800至1000店，初期以1万店为展店阶段目标。何睿博指出，网络规模达到1万店之后，策略上将会更加重视单店销售额提升，但拓展新店脚步不会停歇。他指出，由于特步重点布局在二、三线城市为主，在大陆城市化加速进行过程中，会不断有新的市场出现，成长空间仍大。

    特步的价格策略也以中档次商品为主，以起家的鞋类产品来说，平均每双在200至300元左右，相较NIKE的400至800元，仅一半价格；最贵的冬天厚衣平均每件在400至600元左右。特步强调的是，要成为一般消费者也能买得起的时尚品牌。

    实际上，特步已研拟进军台湾市场战略。何睿博指出，每个市场有其不同特性，会有市场差异化。台湾已是成熟市场，未来将会主推多功能性、高质量面料的商品，来迎合市场需求，价格策略也较高。

    特步也计画今年内在台成立首家海外分公司，并延揽本土团队经营管理，同时也将采取直营店、加盟店并行策略，从台湾市场入手，未来将持续向新加坡、越南以及马来西亚等市场挺进。