做专做强足球鞋单品 超达掘金欧洲尝甜头

　　【中国鞋网-品牌动态】核心提示：对于晋江绝大部分外向型企业来说，今年绝对算不上一个好的年份：国际市场整体疲软，消费需求持续走低，这也导致了不少企业处于订单“吃不饱”的情况。然而，即使是在这种不利形势下，依然有不少晋江企业凭借着自身的产品、研发优势争取到了不少订单，以足球鞋为主打产品的晋江鞋服有限公司就是一个很好的例子。

　　记者日前从该公司获悉，目前该公司的订单已经排到了年后。为了能够安排好订单生产，该公司不得不推掉了部分客户的订单。“虽然这是无奈之举，但总比接完订单后交不出货好吧。”超达鞋服副总经理张嘉猛告诉记者。

　　单品突击之路

　　与当下不少鞋企生产车间的冷清不同，超达鞋服生产车间内，工人们正在各自的岗位上忙碌着，一片繁忙景象。

　　“现在正在赶着月底就要发出的一批货，这两天恐怕都要加班加点。”流水线上，一名工人告诉记者。

　　这种繁忙的景象已经持续了很长一段时间。记者获悉，从今年春节过后，超达鞋服的生产流水线就没有怎么停过，基本上都在开足马力生产。

　　这种现象让张嘉猛又喜又愁。喜的是在周边不少同行都在为订单发愁的同时，自己的企业依然能够接到不少订单;愁得是订单太多了，生产上没法安排过来。这不，为了能够安排好生产，超达鞋服还刚刚推掉了一个大客户的订单。

　　“并不是没有动过让别人帮忙加工的心思，但是周边专业生产足球鞋的企业基本上没有，大部分都是以传统的旅游鞋为主。”张嘉猛告诉记者。

　　张嘉猛的话道出了超达鞋服如今订单充足的最主要原因：专业生产足球鞋。

　　和晋江许多鞋企一样，2000年以前，超达鞋服也把目光盯在休闲鞋和旅游鞋的外销上，毕竟这一块市场蛋糕最大。但眼看着竞争日益激烈，张嘉猛却想得很实在：拼价格拼不过小厂;比技术比不过大牌。“安踏、特步等领头羊已把标准架高，后来者难从中分得一杯羹。这样下去，路势必越走越窄。”

　　此前，超达鞋服一直为中东一大客户加工专业足球运动鞋，具备了生产足球鞋的专业技术和生产工艺。而在晋江，大多数鞋厂都把足球鞋当成“附属品”，这个几乎还处于“真空状态”市场很快被张嘉猛发现。其后，超达鞋服便以专业足球鞋为主打产品，迅速赢得大量的国际订单，紧接着，又在国内推出“喜攀登”牌足球运动鞋，取得不凡的业绩。

　　“如今，无论是外销还是内销，我们的足球鞋都在市场上颇有竞争力。”张嘉猛告诉记者。

　　掘金欧洲新市场

　　对于超达鞋服来说，一边是不断强化在足球鞋上的研发，另一边则是要不断开拓新市场。

　　从历年的客户名单变化上，我们能够看出超达鞋服对于市场的新开拓力度：从南美、中东客户为主到现在拓展到欧洲。张嘉猛告诉记者，如今超达鞋服在外销上最大的客户正是来自于土耳其这个之前并没有太过于关注的市场。

　　新市场、新客户，给超达鞋服带来的除了新的订单之外，更有新的挑战。“以前对我们来说，客户一次性下个上万双的足球鞋订单就算得上很大的单了，而土耳其这个客商有时候会一次性下个几万双。这对我们的生产能力、订单安排都是个很大的考验。”张嘉猛告诉记者。

　　虽然拓展新市场碰到了种种挑战，但源源不断的订单还是让超达鞋服尝到了甜头，也更让张嘉猛坚定了在足球鞋这个单品上走下去的信心。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)