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“莱斯佩斯”教你选择具备强盈利能力的女鞋品牌

2013-05-23 14:20:00 来源：中国鞋网/黄四海中国鞋网 http://www.chinashoes.net/

　　【中国鞋网-品牌动态】对新加盟品牌专卖的经营者来说，品牌女鞋专卖经营的准投资者都会在考察阶段接到最少五六个品牌招商拓展人员的业务电话，听到的都是多在说自己品牌的招商政策如何，款式如何多，加盟的客户又如何多等等。其实我个人认为一个准投资者在确定一个品牌项目的时候，应考虑的是以下这些更深层次上的事情：

品牌女鞋全国火热招商代理中

　　一、从加盟政策上来说：

　　大部分投资经营者首先最关注品牌基本上都是总部能够给出多少优惠加盟政策，提供多少扶持，这是人之常情可以理解，因此现在众多的鞋服品牌在招商时大多的公司就会故意的迎合咨询客户的这种心理预期，采用优惠到令你自己都不太相信，让我个人瞠目结舌的招商宣传语来吸引意向加盟客户的注意力，从这类企业的招商政策来看，好像我们做一个品牌女鞋的加盟专卖店，真的只要3-5万就可以了，各为朋友认知思考一下，真的可以吗?就我从业10多年的经历来看，要开设一个品牌女鞋专卖店，每个单店的实际投资额最少都应该处于20-50万之间。

　　品牌女鞋终端零售专卖实际上做的是实体经济，个人认为准加盟商首先应该关注的是这个品牌企业在市场经营上是否务实?销售的单品利润是否高?销售业绩是否稳定可观?零售行业最终能否赚钱看的还是销售业绩及销售利润，没有一个加盟商可以因为这个品牌企业所执行的加盟政策而赚到钱，更不可能得到长久盈利;再者准加盟商多思考思考，理解到任何优惠或是扶持政策，都是需要利润点来支撑的，当一个品牌说我给你这个优惠那个优惠的时候，大家应该好好考虑下这些优惠政策的利润支撑点从哪里来?

　　二、从货品开发上来说：

　　大部分的品牌女鞋企业在招商宣传时都说每季款式有几千款，客户可以有更多的选择。可实际情况却是这部分品牌公司为了拼凑出这么多的货品款式，开发人员想方设法到处拿版，而客户在拼拼凑凑费心费力的确定好一盘货品后，极有可能产生以下的问题：

　　1、产品既没主题，又没有系列：站在公司产品开发的角度上来说，由于外采样板过多，拼凑出的整盘季度产品款式很难体现公司的品牌主题特色，而且客户辛辛苦苦定好了货品，众多客户订货款式过于分散，工厂在接收订单时因为单量太少直接取消订单，从而导致加盟商好不容易勉强搭配好的一盘货品，因为或多或少取消的那些款式，最终是让自己店铺的整季商品既没有主题，又没有系列，还产生因款式及货量不够严重影响到整个门店货品销售业绩。

　　2、质量得不到保障：由于样板来自太多的制鞋工厂或者是贸易公司，公司对有些合作工厂或公司考察不到位，产品质量就得不到保障，导致加盟商开设的专卖店在售后处理上产生很多不利于经营的影响;

　　3、货期跟不上：由于供应协作的单位过多，各协作单位的生产货期不一致，从而导致所定的一盘货品货期不稳，严重的甚至会滞后正常上市波段到15-20天的时间，在无法保障货期的情况下，自己门店的新品上市时而竞品却开始促销，门店的销售业绩与利润都将大大降低。

　　4、商品款式类同，同质化严重：因为公司样版来源多，所以各品牌公司都不可避免的从相同的工厂及贸易公司采版，很多的款式总会有几个品牌同时在销售，导致产品在销售中没有任何竞争力，大家为了争抢客源，则不得不在价格上进行恶意竞争。销售的价格是越来越低，哪怕销售量拉了上来，但是由于单品的销售利润太薄，导致经销商基本没有什么经营利润，有苦难言。