《差异化经营》学习：缔造女鞋行业的“蓝海”

　　【中国鞋网-品牌动态】随着女鞋市场不断细分化、专业化发展的趋势，未来如何赢取市场在于要比竞争对手模仿你今天的竞争优势更快的创造出未来的竞争优势，这就需要持续的创新，不断的进行差异化经营。企业为了应对市场竞争，需要在对目标市场进行充分调查的基础上，根据消费者消费需求的变化，通过对产品、价格、卖场和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，以达到建立比较竞争优势，才能取得市场的话语权。

　　2013年5月21日，总部进行了《差异化经营》学习，女鞋全体家人参加了本次课程学习。通过课程的学习，讨论、分享感受到品牌企业必须突破行业的自身思维约束，更加贴近消费者需求和市场现状，已赶在对手前面找到适合自身发展的差异化之道。

　　源自韩国的圣恩熙女鞋从上市的那天起，一直坚持适合女性的、柔美、女人味的品牌定位。有效的避开与竞争对手的正面交锋，创造并培育自身独特的细分市场，并在细分市场上形成较高的竞争壁垒，取得细分市场上较高的市场占有率，获取细分市场带来的利润。首先避开了与竞争对手的正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境;其次充分发挥企业自身的优势，以差异化经营求生存和发展，品牌通过终端卖场营造，韩式礼仪服务满足了顾客独特的需求，给顾客带来难忘、独特的体验与回忆，提高了顾客对企业的忠诚度。再次可以留住老顾客，使顾客重复惠顾，增加购买次数与购买金额，逐步提高产品市场占有率;获得口碑宣传，通过老顾客介绍新顾客的方式不断扩大顾客群。差异化战略提高了顾客的忠诚度，建立了较为稳定的顾客群。这不仅可以降低顾客的损失率，减少顾客的流失，给终端创造更多的利润与销售业绩。

　　海尔总裁张瑞敏说：品牌在市场中的位置犹如斜坡上的球，随时都会滑下来;那么借助两个力，一个是止动力也就是管理，叫他不会滑下来，在一个就是上升力也就是创新，把它拉上去;而差异化经营本身就是在同质化市场中寻找差异化需求。通过学习，圣恩熙家人认识到;我们不能期待环境如何改变，必须不断创新经营模式开创属于自己的“蓝海”;打造品牌核心的竞争优势，帮助更多客户实现创富梦想!引领韩版女鞋第一。(转载请注明来源中国鞋网 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。合作媒体：）

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