金辉鞋材：石门女鞋的“微”代表

　　【-品牌动态】2014年，桐乡石门镇被中国轻工业联合会、中国皮革协会授予“中国女鞋名镇”的称号。在石门，真皮女鞋占据了全国20%的市场。这里集聚的大大小小鞋企超过600家，从原辅料到成品，已经形成了真皮女鞋制作完整产业链。

　　桐乡市金辉鞋材有限公司就是其中之一，该企业是一家专业从事女鞋原辅材料以及鞋底生产的企业。过去，这家企业还是一家年产值百万元的个体户，改制为企业后，每年的产值都以15%至20%的速度增长，如今年产值已经达到3000万元。虽说背靠石门这棵“大树”好乘凉，但是企业的壮大离不开自身的努力。金辉鞋材负责人张晓平说：“我们成长至今，依靠的是讲品质、有信誉，这也是石门获得‘金字招牌’的内涵所在。”

　　郜墩村女鞋行业的“领路人”

　　石门女鞋有30多年的发展历史，目前以石门为主的桐乡女鞋制造产业已位列温州、成都、广州之后，全国排名第四。

　　郜墩村位于石门镇西南部，东邻羔羊集镇，西与洲泉镇接壤，区域总面积3.83平方公里。村内共有大小制鞋企业100余家，是远近闻名的“皮鞋村”。2008年，郜墩村成立了桐乡市首个农民创业园——桐乡市郜墩农民鞋业创业园，金辉鞋材就位于其中。

　　张晓平告诉记者，郜墩村的女鞋制造起源于村办企业，但是由于多种原因，村办企业倒闭了，厂里的熟练工只能回家种田。2005年，郜墩村的鞋企开始大规模发展。“那时候我就开始了个体经营，主要就是生产鞋子的各类原辅材料。”张晓平说。

　　在郜墩村，张晓平还有另外一个身份，即郜墩村党总支书记。虽然当时村办倒闭了，但是村民中仍有不少熟练工。2008年，为了鼓励村民开厂办企，张晓平提出创建“农民鞋业创业园”，获得了村民的支持。

　　由于皮鞋产业入门门槛低，2010年，张晓平搞起了“一帮一”帮带活动，村里很快掀起了一阵办企的热潮。张晓平也在这个时期把自己的个体户转制成企业，成立了桐乡市金辉鞋材有限公司，产品也从原辅材料拓展到鞋底制作。

　　“过去我们年销售额在五六百万元，现在年销售额已经达到3000万元。”张晓平说，“个转企”后，他的经营种类丰富了，企业规模也做大了。

　　重品质、讲信誉

　　激励鞋企做大做强

　　张晓平坦言，金辉鞋材是石门女鞋中的普通一员。与其他鞋类产业基地相比，石门镇鞋类企业在加工制造环节具有非常明显的技术和产能优势，尤其在女鞋出货的速度方面遥遥领先。为什么出货速度快?靠的还是鞋企重视信誉。

　　在石门，客户当天要货第二天就要发货的情况时有发生。“曾经我们接到一个客户订单，头天要1000双鞋底，第二天就要求出货。”张晓平说，这是客户对我们的信任，我们也必须遵守承诺。就在当天晚上，金辉鞋材的工人加班加点赶制出了1000双鞋底。良好的商业信誉架起了该地真皮女鞋通向全国市场的桥梁。“现在我们每年业务都以15%至20%的速度增长，去年税收缴纳在100万元左右。”张晓平说。

　　除了重视信誉外，石门女鞋还有一大显著特点，就是制鞋技术始终保持国内先进水平，款式新颖时尚，受到各地客商的青睐。“像我们金辉不仅聘有自己的设计师，每年都要到几大鞋业基地去学习考察，保持我们的产品始终走在前列。”张晓平表示。而在质量把控上，这里还有嘉兴市皮鞋皮毛研究所，专业对产品进行抽样检查、检测，确保产品质量过硬。

　　“个转企”后，随着企业的壮大，张晓平也有自己的想法，接下来他会打造自己的品牌产品，做好配套生产，向规模化企业发展。

　　【企业启示录】金辉鞋材是石门女鞋的一个小小的代表，但却见证了这个女鞋名镇做大做强的过程。金辉鞋材的发展理念正是石门女鞋的一个缩影，依靠过硬的品质、真诚的信誉以及强大的产业链群体，走出自己一片广阔天地。（-最权威最专业的鞋业资讯中心。）