“互联网+鞋材”才刚起步，鞋底火的起来？

　　【-滚动快讯】近日，户外领域的专业徒步品牌Hi-Tec宣布与米其林顶级鞋底科技的旗舰系列成为了7月份进入中国市场的敲门砖，一直以来以专业轮胎制作技术著称的米其林利用其在轮胎方面的特有技术创造了米其林鞋底平牌。

　　自鞋底工业化以来，鞋底行业从代加工走向自主研发，新材料新物性，轻盈、防水防滑、用料环保等各种专业领域新技术一直都在进步。然而在中国现阶段经济常态下，鞋底产业作为传统制造业门类遭遇的问题远不是技术进步如此简单，现在最大的问题是整个产业链观念薄弱和商业模式不成型。

　　一、现阶段我国鞋底行业在整个GDP增速不景气状况下，产业发展问题遭遇了什么阻碍?

　　1.鞋业生产仍增长，但销售收入增速继续回落

　　据统计显示，2015年1~12月规上制鞋企业4505家，累计完成销售收入7 437.75亿元，同比增长6.97%，增速回落1.92个百分点。与2014年同比回落0.48个百分点。

　　2.销售利润率微降

　　2015年，全国制鞋业行业利润总额450亿元，同比增长5.46%，增速回落3.8个百分点。销售利润率为6.05%，比去年略有下降。

　　3.鞋业出口出现负增长

　　全年鞋类出口98.7亿双，511亿美元，同比分别下降8.1%和5.1%，增速分别比上年回落9.6和16.9个百分点。与前两次出口下降不同，本次下降周期中，越南、印尼等主要竞争国家已经快速崛起，而且一改前两次下降周期中与中国同步出口增速降为负值的现象，同期仍然分别保持16.3%、9%的增长。

　　4.进口保持高速增长

　　2015年鞋类进口数量增速32.4%，金额增速20.1%，进口单价增速为-3.4%。

　　——数据来源：中国皮革协会专委会、鞋材专委会2016年年会及全球鞋业暨体育产业发展趋势论坛发布的《2015年中国鞋业运行情况》

　　——数据来源：国家统计局

　　根据数据，我们可以看到，我国的鞋业无论是销售业绩还是利润额，整体来讲，增速都在下滑，并且部分的重要经济指标竟然出现了负增长的局面。大企业掌握主要利润率(8.4%)，中小企业利润减少(5.0%)，从鞋帽市场数量表中可看出上规模市场在逐年减少;线下零售市场进行下行调整，回落减缓，线上零售2015年网络红利逐渐消失，增速明显回落(2015年线上男女鞋销售500亿，对应的增速额为-6.4%);皮鞋、橡胶鞋、塑料鞋和布鞋作为中国出口四大品类，订单外流进口增速导致了以塑胶底为主的鞋底市场备受冲击。

　　二、“互联网+鞋底”平台如何在传统鞋底制造业痛点中找到机遇进入黄金时期?

　　我们都在讲整个鞋业增速放缓，鞋底的黄金时代也一去不返，主要是指整个鞋底企业利润在下滑。通过以上数据，给我们的直观印象就是整个鞋业市场出现经济不景气、萎靡不振的状况，作为鞋底行业的从业者或者是新进入的创业者而言，唯一能改变的就是我国鞋底行业的流通环节，嫁接互联网思维解决流通市场的痛点!

　　找钢网王东曾指出，任何一个产业都会经历三个阶段：供不应求、产能过剩、成熟化。而产能过剩到成熟化的过程必定将诞生大量的零售商。显然鞋底行业也不例外，大品牌合作厂商拥有固定的订单来源，依靠的是过硬的产品技术、质量和信誉。然而中国大部分中小型企业旧客户流失，新客户难找的问题是否真的没办法解决?

　　鞋底B2B这类产业互联网的本质则是一种建立在零售基础上，用互联网方式进行供应链优化的项目，目前的鞋底价格不透明，但利润很薄，只有直达终端用户才能提升利润率，但对于零售而言，终端用户的体验尤为重要，那鞋底B2B应该如何找准用户需求来更好服务他们呢?

　　对于终端采购而言，主要的痛点在于：1.找货低效 2.服务滞后 3.信誉危机

　　想要真正帮助到用户，关键就是使供需匹配更有效，找货更方便!也只有这种方式，才能让用户降低成本，提高效率。

　　此外，交易流程标准化则是提高用户体验的另一大要点。鞋底的采购还处于原始的交易阶段，人工找货、询价、比价、有时需要找多家分销商才能满足一次的采购需求，加之找货渠道是电话。假如找10款鞋底，单纯找货和询价就已经奔溃。

　　鞋材B2B平台则不同，借助智能匹配技术和本身行业资源沉淀的大数据，能够以庞大资源优势与专业团队给终端用户提供快速精准找货，并且带来产品-人-服务的紧密结合互动，将使得终端用户的采购流程更加简洁以及满足终端用户的个性化服务需求。

　　以往的鞋底交易环节是“供应商-经销商-采购商”，真正的终端在整个产业链是脱节的!这种结果直接就是产品质量无法保障、流通效率低下、终端个性化需求等得不到很好的满足。

　　加之鞋底地域性很强，传统的线下物流需要经过“供应商-物流中转公司-分发物流公司-中间商-分发物流公司-采购商”中间3道物流转折，而工艺效果是需要经过“供应商-物流中转公司-分发物流公司-中间商-分发物流公司-工艺加工厂-中间商-分发物流公司-采购商”更是繁琐。

　　互联网+鞋底代表的是一种新的经济形态，也是具备有大物流、原材料、加工服务等增值服务，而供应链金融更是成为互联网+鞋底的制胜高地。

　　谈到互联网金融，很容易想到的就是淘宝花呗、京东白条，找钢的肥猫白条，而这一切都关乎用户信用体系。

　　尔虞我诈?大家都难。互联网电商的大数据沉淀建立起来的用户信用档案(评级+黑名单)才能改善资金链流通。

　　如同大多数传统行业，在鞋底行业传统的交易中，失信行为正如铁锈在侵蚀着链条的运转。随便翻翻百度就一大堆某某跑路老板跳楼的新闻。2015年3月24日，广州鞋城更是发生了鞋厂连砍鞋材档主4人最终跳楼坠亡的惨案，合作商卷款而逃更是司空见惯。

　　这归根究底在于鞋底行业交易频繁，交易双方口头协议很少签约，老客户耍赖都有更别说新客户。在行业大热时期诞生了严重缺乏征信体系，直接造成了中小企业普遍融资难、资金链断裂的课题。

　　传统的行业因为缺乏交易大数据，征信体系苍白，整个行业信用体系缺失，玩家违约成本极低，从而爽约频发，导致彼此设防。在这样的江湖里，大家生意都不好做。

　　互联网电商经过了1.0信息交换，2.0撮合交易，到现在的3.0大数据时代，能够对平台用户交易数据进行信用沉淀，上游供应商实现价值分销，同时更好地保障下游客户的利益，整个产业链才能实现多赢的局面。

　　三、以B2B切入鞋底领域的平台的布局现状和发展机会?

　　面对上述痛点，在这一领域布局的鞋底互联网平台大致比较活跃的有以下平台：

　　这一领域的鞋材B2B平台中，服务对象主要是下游的鞋企和中间商，上游链接不同的鞋材供应角色(鞋材厂商、鞋材中间商)。据了解目前的鞋材B2B平台处于初级阶段，在这活跃的14家鞋材B2B企业中，综合品类交易B2B平台大致有10家，垂直品类交易B2B平台有4家，其中主要集中在2016年上线，可以说目前的鞋底互联网化尚处于初级阶段(皆为撮合模式)官方除了速聚网放出有物流和加工等增值服务外，以信息整合和撮合服务为主，缩短了鞋底流通的效率，这样就能够有效解决下游采购商快速找到自己需要的货品，并且能够满足一站式采购需求。

　　与其他传统行业B2B不同的，鞋材B2B采用了PaaS而不是SaaS系统，更倾向于直接在平台使用找货和完成订单功能操作，这一点在用户体验上更加方便快捷。

　　综合类平台沉淀时间较长，不过平台专业化程度不足，活跃度低。而新兴的垂直平台日活跃度和订单流则增长可观。

　　鞋底并非新互联网商品，作为鞋材中最重要的品类之一，在各大鞋材B2B平台占据很大的比重，然而找货功能相对线下传统模式虽然缩短了流通效率，目前各大平台搜索技术除了关键词搜索只有美料和宣布即将推出鞋底板块的速聚网拥有图片搜索功能，图片匹配技术最早应用于B2C和各大搜索引擎中，其搜索精准度仍待进一步加强。

　　现阶段我国的鞋底流通市场的互联网化平台建设才刚刚起步，传统产业者在借力互联网+工具时，不仅仅是要做到把线下资源搬到线上进行交易的问题，而是真正把产业互联网的精髓：融合与跨界根植于整个自己所在的传统产业中，不仅仅做到企业内部的互联网信息化、数据化，更要有产业链上下游的生态思维意识，平台的价值绝不仅是单纯的基于撮合或者自营基础上的双方交易，而是更多的把交易作为基础，衍生出供应链金融、大物流等增值服务，真正的把生产性服务业与交易融合在一起，共同推动着我国鞋材产业互联网的大步健康前行。

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