更具成本效率的新零售正在帮李宁夺回市场

　　【-品牌动态】创始人李宁2014年末“回归”后，正带领从传统体育装备供应商向“互联网+运动生活体验”服务提供商转变，2年来，李宁公司产品、营销和体验上的创新可圈可点。

　　根据公开信息，李宁公司2015年结束连年亏损，回到重新盈利的轨道。截止2015年12月31日，李宁公司收入70.89亿元人民币，较2014年上升17.2%。”今年8月，李宁公司2016年中期业绩显示，上半年的收入达人民币35.96亿元，较2015年同期上升13%。归属于母公司的净利润为人民币1.13亿元，较去年同期亏蚀人民币2900万元显著改善。

　　显然，李宁回归后探索的新产品、新渠道、新运营方式以及新体验，多重举措，终于帮助李宁公司回归正确的道路上。这其中，尤其以从传统的大批发模式，到以消费者为导向的零售模式转变环节值得关注。

　　毕竟，中国目前很多传统品牌正在电商化的路上，从一个依托密集传统线下经销，转型为线上、线下全渠道协同发力的新零售体系，李宁公司通过全渠道动作和布局打通新销售通路获得回报的动作非常值得借鉴。

　　根据披露的信息，李宁公司的目标是“做到线上和线下能够一体化”，能够在内部自营体系里面建造一个平台，让线下的货品和线上的货品可以同时进行互调，自由开放地买卖，这样提高商品销售效率，让购买者有更多不同的渠道可以更直接地获取李宁所提供的产品信息。具体说来，李宁的布局是，：

　　1.促销推广及会员平台建设。

　　正完成线上线下会员一体化建设，通过会员整合和积极寻求多渠道的跨界合作，从而引进更多营销资源和时尚元素，增加并设计与市场相匹、更多互动体验的促销活动方案，推动新品销售占比和售罄率。

　　2. O2O全渠道库存一体化系统平台建设。

　　实现线上或线下某店下单，区域性物流中心(RDC)、全国性物流中心(NDC)或其他线下店发货的运营模式，打通库存壁垒，实现商品归属，从以物理位置为标准，向以销售实现为标准的转化。这有效改善了库存结构、库销比，提高产品周转速度和运营效率，为未来一体化的商品管理和营销活动埋下伏笔。

　　3.多品牌发展策略，2016年目标净增300-500个销售点。

　　截至2016年6月30日，李宁牌(包括LNG及弹簧标常规店、旗舰店、工厂店及折扣店等)销售点数量为6169个，较2015年12月31日净增加36个。经销商50家，较2015年12月31日净减少6家。

　　显然，李宁公司这样的架构与体验设计，与马云在今年下半年提出的“新零售”概念不谋而合。线下门店持续增加开始，同时，推动电商业务持续增长。2015年，李宁电商收入同比上升95%，电商业务的收入占集团总收入从去年的5%增长到9%，2016年上半年，李宁电商业务销售额仍旧维持高速增长，上半年销售同比增长超过一倍，预计下半年将继续保持增长。李宁公司预计在未来三五年，将电商业务的收入占比提升至20%以上。

　　所谓的全渠道的新零售，终归还是一种生产效率提升的变革，通过线上、线下整合，降低供应链成本，提升供应链效率。从而提供满足新消费需求的产品和体验。从传统批发到新零售，李宁回归后，扭亏为盈，再到保持持续性盈利，李宁公司2年来的新零售模式的探求，现在看来已成果初现。

　　一个好的趋势是，李宁公司赶上了行业复苏的大好时光。新消费升级，体育经济兴旺，中国2025年体育产业总规模之和将近7万亿元。尽管李宁公司在全渠道变革，新零售搭建的路上有很长路要走，但是更有巨大的市场潜力所在。

 更多精彩内容，欢迎扫描下方二维码关注官方微信!