他抢占市场先机 打造鞋业王国 开店7家!

1987年，刘礼保40岁，汉阳一工厂仓库主管，月工资116元，吃喝不愁。但眼看自己朝夕相处的仓库内“只出不进”，他知道“铁饭碗”端不长了，他觉得创业要趁早。带着不到3000元的全部家当，在全家人反对下，他回到出生并生活了近20年的汉正街。

可现实总爱捉弄人。1988年，他痛失一个机会，“当时物价飞涨，商场日用品常被一抢而空。我当时最想买一车火柴，一转手，就是10倍的利润。可手头没钱，只有干看别人赚钱”!失望之余，他偶然发现卖解放鞋很赚钱。“

1989年，在江汉二桥20平米的背街房子里，“金庭鞋业”的门面就开张了。在刘礼保的生意经中，“抢市口”是独家秘诀：占据鞋市入口处店铺，同一个客户在进、出和经过时，就有三次光顾机会，成交概率最大。

1992年，刘礼保位于今体巷口的店铺，生意已很火了，“从每天早上6点到下午8点，生意不断，最高一天做了250笔，平均每3分钟就卖出一批鞋，一天卖出8万元”。

同年，邓小平发表南巡讲话，当别人还在揣摩时，他已看到了机遇。他激动地对妻子说：“太好了，我的机会又回来了。”

他马上着手做了四件事：投巨资增加了金涛鞋城、大兴路两个经营点， 为保证充足存货，减少进货时间，他在同行中第一个建起了380平米的仓库，在客户中建立了“从不缺货”的口碑。

在汉正街还是“水货横行”时，他争取到了当时最大的解放鞋生产厂在汉独家经营权，供货质量明显优于同行，他还率先把银行转账支付引入经营中，降低了交易风险，提高了交易速度。

他的生意开始飞速上升，1995年~1996年达到顶峰：门店7个，仅解放鞋每年进账就达100万~200万元，做大后，他除在市场门口设点揽客外，还在成本较低的市场内部设立更大的批发店。

他还把代理的利润稍高但销量略小的高档运动鞋，与利润只有几分钱但每年批发量达百万双的解放鞋一起，共同构成了刘礼保“鞋业王国”的双保险。