【中国鞋网-合作讲师】在22日的论坛上，实战派品牌营销专家郭汉尧多次表示，当前成长型鞋服品牌普遍面临着资金紧张、大品牌打压、人力资源成本上涨、原材料价格上涨、市场竞争激烈等五大危机。这五大危机当中，哪个对于成长型鞋服品牌最为致命？要想突破最致命的危机，成长型鞋服品牌应该怎么做？针对上述问题，记者在论坛间隙对郭汉尧进行了专访。
记者：如果要对五大危机进行排序，你认为其中哪一个对于鞋服品牌最为致命？
郭汉尧：市场竞争激烈。这种激烈的市场竞争是由于成长型鞋服品牌产品的同质化导致的。换言之，产品同质化是成长型鞋服品牌突围的最大危机。
当前，不少成长型企业普遍面临着产品滞销、库存增加的问题。在我看来，这种产品滞销、库存增加并不是真正市场饱和的反映，而是一种结构性的滞销。也就是说，消费者真正需要的产品，成长型鞋服品牌提供不了；成长型鞋服品牌提供的产品，市场不喜欢。正由于这种不对等，所以出现了产品滞销的状况。
突破这种困境的方法只有一个，那就是要找到属于自己的“尖刀”产品。这种“尖刀”产品是消费者所喜欢的，同时又是市面上很少人做的。通过这种“尖刀”产品，成长型鞋服品牌才能够突破激烈的同质化竞争。
记者：要想找到“尖刀”产品，势必要了解消费者的真实需求，这也就对成长型鞋服品牌提出了一个要求———掌控终端。在这一个问题上，你认为成长型鞋服品牌该怎么做？
郭汉尧：品牌掌控终端必然会碰到一个问题：同经销商之间的博弈。在这种情况下，品牌可以靠着团队智慧引导经销商，比如说教给经销商如何打开市场，如何维护终端，如何赚到钱。当经销商们发现按照品牌的想法去做能够赚到钱时，他们势必会对品牌产生依赖。这个时候，品牌也就自然而然地控制了终端。不然，经销商凭什么要把自己手中的终端按照品牌的意愿去操作？
记者：随着国际国内一线品牌渠道的下沉，对于成长型鞋服品牌来说，生存压力更大，很多时候不得不直面巨头们的竞争。在竞争的过程当中，你对于成长型鞋服品牌有什么建议？
郭汉尧：一是要避开一线品牌的主战场，“奔向落后”，比如说乡镇市场，或者是城乡接合部的市场。一线品牌虽然渠道下沉，但是他们的重心仍然是在一线城市或者省会城市、重点地级市，在三线四线市场他们所花的精力有限，因此这一块才应该成为成长型鞋服品牌发力的重点区域。如果非要同一线品牌在一线城市竞争，那么成长型鞋服品牌只有死路一条。
另外一个建议便是，虽然是做三四线市场，但是在终端的装修、道具的设置上，成长型鞋服品牌同样要舍得花钱，毕竟终端是消费者对于一个品牌最直观的印象。
□精彩语录
★送大家一句顺口溜：人在江湖飘，一定要带刀。如果要带刀，一定带“尖刀”。
★成长型品牌每年干的就三五件事，如果大家发现干的事情超过这个数字，这说明你的品牌战略已经模糊了，你已经被分了很多精力。所以说，怎么去聚焦资源，怎么样去寻找“尖刀”，怎么样把稀少的资源集中在“尖刀”上使用，是成长型品牌必须考虑的问题。
★为什么说新材料能应对成本上涨危机？新材料有两个好处。第一个好处，由于它是新材料，它的工艺、材料成本价低。第二个好处，正是因为它是新材料，它的很多信息不透明。大家都知道，我们的产品要把价格卖上去，最关键的是原材料信息不对等。如果原材料信息对等的话，你要把价格做上去，难度很大。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，来源：晋江经济报）
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