泉州鞋服品牌化：既求“赢”也逐“利”

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。--------孙子
　　当一只“头羊”发现了一片肥沃草地，并在那里吃到了新鲜的青草；后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，而没有看到其它更好的青草。这就是羊群效应。
　　在中国动向代理KAPPA品牌取得商业成功后，引起了在中国运动装与鞋业的产业重镇泉州的企业开始大肆效仿，造成新一轮“品牌化”（这里特指代理单一品牌或多品牌运营）的羊群效应应时而起。
　　审视泉州企业品牌化过程，其路径不外乎有四种：一者自创品牌，成本高，需要持久韧劲；二者左手自创品牌，右手代理国外品牌，“两条腿走路”，但现实未必理想；三者为多品牌经营公司代理多家国外品牌，以使资源共享，利益最大化；四者代工企业（OEM），开始代理单一品牌，进行华丽转型。于是他们不惜代价，寻求品牌代理，并按照自己的观念来打造品牌成长，梦想品牌带来各种成功和荣耀。透过现象看本质，品牌化，是企业不得不念的经。泉州企业品牌化（单一品牌或多品牌运营），是以代理国际二三线品牌为主要手段。虽然品牌化手段很多，但这种方式不失为一个很好的途径。因此，不管采用何种路径进行品牌化，都必须要找到良好的嫁接结合点，以建设和创造“赢利性品牌”为目标。
　　综观所有“赢利性品牌”成功秘籍，无非是玩转如下金钥匙。
　　金钥匙一：玩产品。KAPPA成功就是设计“运动心，时尚型”的产品创新。
　　金钥匙二：玩模式。比如三舒集团就是利用大品牌代理来积累属于自己的市场，把中国市场开发出来，打下雄厚基础后，以备将来做更多的市场和品牌，这或许开启了一种民营企业发展的新模式。
　　金钥匙三：玩资本。百丽国际以资本大棒大行并购。如今其旗下有12个品牌，并代理了国际运动品牌。百丽已经全面整合产业的优势资源，从男女鞋、休闲鞋、运动鞋、正装鞋等几乎所有鞋类一并揽入怀中，构筑强势产业价值链，成了鞋业的巨无霸。
　　金钥匙四：玩并购。耐克以购并策略成就多品牌经营航母。先后买下了Cole Haan、Bauer、Hurley International和Converse等公司，快速扩大了企业规模，拉长了产品线。耐克创始人菲尔-奈特也曾公开承认，购并是耐克打压对手的一根“大棒”。
　　金钥匙五：玩战略。安踏成立锋线公司，代理阿迪达斯和KAPPA，以豪赌公司概念赢取上市。如今安踏拟将之出售，以专注于自身品牌经营业务。
　　金钥匙六：玩细分。达芙妮根据顾客群体的细分稀释出达芙妮18和达芙妮28品牌。
　　金钥匙七：玩学习力。特步集团代理美国“迪斯尼运动”和西班牙“科林”，整合了国际化资源，学习了国际品牌的战略管理、团队的协作、质量管理、品牌运作、企业管理精细化等文化特质，改变自己粗放形的经营管理模式。
　　赢，是一切竞争的终极目标；利，是市场经济的重要驱动因素和必然结果。所以建立赢利性品牌的过程：发现、保持、增长和获利。品牌化的范围扩张到户外运动，时尚运动、时尚生活、休闲运动以及童鞋。可见，以整合来实现品牌权益，是大家争抢的金钥匙。有专家分析，只有不到5%的产品能转化为品牌。同时也有多子未必多福的警言。但是只要大家开阔视野，找到赢利性、责信度和可持续性等三方面的结合体，同时自由玩转上述七把金钥匙，便能铸就“赢利性品牌”，演绎形形色色的多品牌运经营传奇，财富之门随之开启！泉州企业要立志争当“领头羊”，粉碎羊群效应，玩转整合金钥匙，实现品牌化：既求“赢”也逐“利”！　　
　　王君玉，别号柳荫居士；品牌管理专家，境界营销From EMKT.com.cn理论提出者，商品企划与产品策略专家，渠道模式再造研究者。致力于鞋业和运动装等产业的战略管理、组织运营、品牌创建、营销管理等领域的研究与实践。现任高普森管理顾问机构总经理、《全球品牌网》等10余家知名网络的专栏专家、以及多家企业顾问。主要文章发表于《销售与市场》、《销售与管理》、《时代经贸》、《营销学苑》、《中国品牌》、《湖北日报》等主流刊物；发表论文及专著数十万字。咨询专线：13559535333/13606079775 在线沟通：545521459　E-MAIL：person8@163.com