【中国鞋网-精英专访】日前，体育总局一项全国范围内的全民体育项目正在悄然进行。令人意外的是，、阿迪达斯、李宁、安踏等知名体育品牌并未入选，而默默无闻的迪卡侬却榜上有名。针对中国体育用品市场的现状及其自身战略规划，记者对话了迪卡侬大中华区总裁康鹏亚。
迪卡侬大中华区总裁康鹏亚
Q=Question K=康鹏亚
Q：今年迪卡侬加快了开店速度，是否意味着将加大对中国市场的投入?迪卡侬在中国的目标和规划是什么?
K：20年前迪卡侬就已进入中国，当时是以生产商身份进入的;10年前开始以零售商身份在中国发展，但过去9年仅在中国开设了39家门店。今年是迪卡侬加速发展的一年，未来中国是迪卡侬重点发展的区域，投入将会更多。今年迪卡侬要在中国新开15家门店，到2012年底将会拥有54家门店，3年后将拥有100家门店，2015年门店数量将会超过150家。
Q：迪卡侬在全球有600多家商场，相比之下，在中国的商场数量较少，未来有无计划进入中国更多城市?
K：目前迪卡侬在中国21个城市拥有46家商场，现阶段会加强一线城市的开发，但二、三线城市以及中西部市场的空间更大，竞争也要小一些，更适合发展体育运动相关的产业。
Q：迪卡侬目前的快速发展将与上游品牌商产生竞争，对此您怎么看?
K：不同于其他品牌零售终端，我们是体育用品市场中唯一做全产业链的品牌，涵盖设计、研发、物流和销售，且目前已涉及超过60种体育运动项目。竞争对手在关注篮球、足球、游泳、跑步时，我们已经在马术、攀岩等项目上布局。在体育服饰市场低迷的时候，我们的器械类产品和装备仍旧拥有市场。
Q：目前很多体育品牌都出现了库存积压问题，迪卡侬情况如何?
K：这两年很多竞争对手都有库存过剩现象，但我们拥有完整的产业链，且零售终端和集团沟通非常顺畅，不会出现这类问题。
Q：耐克、李宁、安踏等品牌目前市场增速都开始放缓，迪卡侬是否担心终端业绩放缓?
K：我并不认为市场在放缓，反而觉得应该创造更大的市场。开发出新的市场对于每一个体育零售品牌都是有利的，我们的竞争对手其实不是其他体育品牌，而是电视媒体和快速食品等，他们让消费者不去运动，我们才会失去市场。
Q：国内体育用品渠道商具有地域性，迪卡侬如果加快全国布局，将面临其他本土渠道商的挑战，如何应对?
K：如果在当地出现了强劲对手，只能说明当地市场很好，对我们而言也是一个好的信号。拥有很好的竞争对手远远比没有竞争对手好，我们可以学习和了解竞争对手的零售模式。
Q：国内体育产品不断涨价，迪卡侬价格有没有上涨?
K：我们目前有小部分来自其他品牌的产品，但主要经营自主产品。自主产品在终端销售上与内部的沟通更为顺畅，对于产品的选择更为高效。与其他品牌不同，我们和体育品牌合作的议价模式很简单，相比短期利益，我们更关注长期利润。我不知道其他品牌的战略，但就迪卡侬而言，我们服务的对象并不是富人。与其卖一件价格为10元的商品，迪卡侬更愿意卖出10件价格仅为一元的商品，因为这样可以让更多的人参与到体育运动中来。
Q：迪卡侬在保持自身理念的同时，本土化也在不断加强，如何保持双方的平衡?
K：人才是关键。我们目前在中国的员工为4000人，3年后将会达到10000人，其中需要1000人的管理层。如果仅仅从海外留学人员中进行招聘，远远解决不了问题，我们希望在中国招聘热爱体育的人才。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
