【中国鞋网-】鞋服市场越发的变幻莫测，传统鞋品牌的发展之路也是五花八门，但无论行业如何变幻，电子商务已成为拓展自身新渠道的首选这一点早成定局。随着越来越多的人选择网上购物这一时尚的生活方式，线上各大设计师品牌展露头角，并迅速成为后起之秀，拥有不同粉丝群。锐射(RAYSYS)就是这样的一个专注于设计师原创品牌的男鞋。虽然它的年纪还不大，但似乎早已适应电商市场大潮的潮起潮落，在众多男鞋品牌中锐射以稳健的发展得到了消费者的喜爱，那么，到底是什么令其在你方唱罢我方登场的电商品牌中拥有一席之地?，带着这样的疑问，记者采访到了锐射营销总监陈国忠，听他讲述锐射品牌“路在何方”。
锐射营销总监陈国忠
定位线上设计师品牌
在传统市场向电子商务这一平台发展的大市场环境下，网络电子销售是一个很好的契机。锐射于1997年创建于香港，是传统外贸企业队伍中的一员，至今已经有十余年的发展历程，其产品主要出口欧美，合作客户包括FILA、LOTTO等多个世界知名品牌。
鉴于市场形式的变化，国内的生产成本越来越高，使得像锐射这样的外贸企业也受到不小的打击。“每个企业都愿意拥有属于自己的品牌，这样才能在商海中立足，这也是锐射要做电商的初衷之一。”
众所周知，相比与线下开店，线上经营的门槛还是比较低，发展初期容易存活，可以节约资源，线下成本越来越高，各种开支都是不可预计的。于是，锐射决定在做外贸的同时，开始尝试线上的经营。2010年9月，电商锐射品牌正式创建。在之后的10月份，锐射就先后入驻天猫商城、QQ商城、当当网、卓越网、京东商城等多家电子商务平台。
锐射较其他的原创品牌相比优势明显，作为多年的外贸OEM企业它能够很快地转型并找到自身定位，生产方面问题不大，在供应链的调整上需要时间，当前关键的是受众群体对品牌的认可。陈国忠坦言，“我们希望走设计师原创品牌的路线。虽然这需要一个比较长的累积发展过程，同时会有来自于主观和客观的困难因素左右我们发展，但是，电子商务已是大势所趋，克服困难坚持走下去才有可能在电商行业立足脚跟。”
纵观当下鞋服市场，小众化品牌入驻电商日益增多，但是真正注重自身产品研发设计，加大款式、融入风格的鞋品屈指可数。锐射就是本着精益求精的务实态度，从设计着手，重品质，稳客户的心态定位品牌。目前，锐射的设计部门设在香港，聘请了来自俄罗斯、西班牙、香港的三位知名设计师。产品更多融入设计师的个性风格，设计师根据国际时尚潮流，为锐射每月设计新品。“在营销上，锐射和线下的十几家店面合作，把鞋子放到店面销售，达到了预想的销售，以后会加大O2O这种模式的发展”，提及品牌发展，陈国忠表示。
品质服务换回报
外贸企业转做电商，更多的会通过价格战，快速圈地的方式占领市场。同时也导致当下的电子商务之平台“乌烟瘴气”。前有电商大战，后有节假日血拼。缺少明确的定位，很容易造成线上经营的价格混乱。这对于品牌的塑造是极其不益的，容易给消费者留下不佳的印象，降低对品牌的认可度、美誉感。“现在，锐射属于发展的初期阶段，虽然发展较为理想，但我们知道做品牌不能急功近利，这需要时间的沉淀，耽误之际是要稳扎稳打。”陈国忠坦言。
刚刚结束的“双十一”促销大战，锐射也深陷其中。点击锐射旗舰店，从商品评价来看，不难看出其产品的品质、客服评价等项都已达到相当高的好评率，陈国忠说：“消费者买我们的产品出现任何质量问题，不管穿多久时间，我们都会换新品给他”。为此，为了更近一步做好顾客服务，从今年1月份开始，锐射每月抽出一定数量的新款鞋，赠送当月购买次数多的消费者，让其体验新鞋款。
采访最后，陈国忠说，目前锐射还是在夯实内力的阶段，当下只是做男鞋，先将市场培育好，未来会在此基础上发展男装。对于锐射明年的线上布局而言，他则表示，2013年后会在品牌推广方面加大投入，力争2015年加大品牌方面传播，进一步扩大市场覆盖率。这便是锐射为自己定下的目标。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
