【中国鞋网-《》】2011年6月，林敏与巨圣合作。依靠十几年的市场经验积累、精准的市场发展趋势分析、敏锐的产品取向、清晰的发展思路、与时俱进的观念转变，林敏时刻在思考如何突破传统批发形式目前所遇到的瓶颈。他说：“未来市场，传统批发代理将不复存在，零售运营将成为主要模式，巨圣想要转型品牌与市场趋势契合。在当前乏力的市场环境下，必须找到自己的出路，专注突破”。
巨圣乌市代理商 林敏
一粒种子，洒在田地里，需要经过春天的孕育才能发芽成长，这是自然规律。林敏说：“做品牌就像种田一样，需要经过长期的投入和培育才会有回报。”
全面启动品牌战略
林敏与巨圣合作后，首先依靠自身在乌市的客户资源及市场积累，用一年时间做前期摸索，以批发兼顾专厅的模式，在当地奠定了做品牌的客户基础。目前，已有50多个核心优质客户。在这一年的打基础、试点阶段，林敏感触最深的就是观念转变后的收获很大，做品牌就是“做整盘菜”。以前两、三个客户的拿货量现在一个客户就可以达到，特别是获取了“二次利润”，既有产品的利润，也有品牌的利润。
“我们运作品牌起步晚，但是在市场资源、开店策略等方面有一定的积累，起点高。在前期批发过渡阶段，我们已引导出一大批愿意跟随巨圣转型的客户。”2012年6月，代理巨圣一年后的林敏在乌市全面启动品牌战略：第一，乌市是西北繁华城市，市场机会大，市场布局以此为中心，向周边辐射，在市场上首要定位二类商圈，开出8至10家店，站稳脚跟，然后进驻一类商圈，布局形象店;第二，计划三年内开设直营店30家以上、加盟店50至80家，不论直营还是加盟，要满足客户，让其看到利益点，进而保证店铺的稳定性，开一家成活一家;第三，逐渐过渡到公司化运作，在人才、管理等方面进行细化，加大人才补给力度，提升精细化管理能力。
做品牌要持续投入
针对市场制胜要点，林敏逐步细化投入。首先是加强人才引进和培训。通过不断的调整和完善，巨圣乌市的团队稳定性、专业性非常之高。近期，林敏正对店长、督导、导购等进行集中培训，以进一步提升人才的专业素质;其次，转变货品管理思路。专卖靠组合，要摒弃靠感觉订货的思路，考虑整盘货;再次，加大形象和广告投入。林敏已规划重建档口，将其搬至写字楼内，并开出一家190平方米的旗舰店，同时，借用当地资源，加大宣传推广力度，为品牌营造美誉口碑。最后，加大自营店铺的投入，从租金、货品、人员、管理等方面着手，提升店铺盈利能力。目前的5家自营店运转的情况让客户看到了市场希望，并不断吸引到新加盟客户。
2012年，乌市市场预计实现50%的销售增长。林敏说：“业绩的快速增长离不开总公司正确的引导，公司在董事长吴总的带领下快速成长，我也要加强学习，带领团队占据市场高位。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
