【中国鞋网-《》】2010年，潘静密夫妇正式从父母手中接手戈美其，在原有的市场基础上，经过两年多的精心耕耘，更加巩固了戈美其在郑州区域的市场地位，跻身当地市场同行品牌前茅。“市场竞争不断加剧，压力也越来越大，做好市场一定要精耕细作才能占据主导地位。”对于市场精耕细作，潘静密自有一套。
戈美其郑州总经销商 潘静密
坚定转型步伐
虽然父辈多年的经营为郑州市场打下了基础，但潘静密意识到，传统的散卖经营模式已经不再适应市场的发展，必须要改革转型。然而要从熟悉的批发模式转型改革专卖并不是件容易的事，终端整合和价格管控都是不小的难题，但她没有放弃，向优秀的品牌学习，汲取同行经营操作模式，结合自身的优势，摸索出了一套适用戈美其的发展经营模式。
合理布局市场
经过转型整合，潘静密陆续收回散卖开设专卖，将以前500多家散户陆续整合为300多家优质客户。通过开设自营店，提升自身经营管理水平，目前已开设自营店20多家。
市场不会一成不变，店铺更是如此。根据市场商圈、人流、需求等不同情况，潘静密重新梳理市场布局，分别开设形象店和销量店。在人口比较密集、有一定目标客流量的地段，主要开设以做量为主的店铺，且网点密度较高，对于此类型店铺，她会重点开展各类促销活动带动销售，降低库存，并积极推广畅销款，以保证店铺盈利。而形象店主要以提升品牌形象为主，开店要求相对较高，所以选址均在当地的优质商圈。
形象店的开设，不仅有效提升了的品牌形象，加强了消费者对戈美其品牌的认知，还与销量店优势互补，有效促进了销售。如今，戈美其郑州自营店良好的形象和专业的服务为加盟店提供了优秀的样板，更大提高了客户加强形象建设、提高运营水平，增强品牌综合竞争力的决心。
加强团队建设
市场的精耕细作离不开团队的协作。根据公司现状和市场发展需求，潘静密相继组建了招商、运营、财务、销售、物流、商品、行政七个部门，分工明确、相互配合。并建立了相对健全的管理制度，实行阶梯式晋升制，给员工提供充分的发展空间，注重发动员工主动思考，提高其主观能动性。潘静密强调，团队管理不能只依靠制度，还要根据实际情况灵活处理，人性化管理。在客户管理方面，她表示会加大对终端的扶持力度，在终端形象、货品管理、运营水平等多方面进行辅导，提高终端质量，整体提升戈美其品牌综合竞争力。
潘静密说，接下来，他们还将继续精耕细作，重点提高终端质量，提升服务水平，完善管理制度，加强团队建设，在软件和硬件上全面跃升!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
