【中国鞋网-《》】在武汉及周边地区，金迈王品牌主攻商场，目前在中商、武商等20多家大型商超均有进驻。这些成绩，是康俊带领10个人的团队，从“零”到“一”，逐渐布局，一点一点打拼出来的。九年的艰辛历程，虽然其间遇到过很多难题，但他一直坚信方法总比难题多。
金迈王武汉分公司总经理康俊
从零到一
九年前，在商场鞋帽招商部任职的康俊，决定改变一成不变的生活状态，转做品牌零售。经过多方考察，他选择了正处在品牌上升期的金迈王。
这些年来，康俊一直带领金迈王走品牌路线，主攻商场。“如果九年前我选择专卖店模式，估计熬不到现在。商场毕竟有几十个品牌作支撑，而专卖店一般为单个品牌。而且专卖店投资大，远程控制难度也大。”
“早年鞋帽招商的工作经验，包括积累的人脉，学习到的知识都对我做金迈王品牌有帮助。这也是我带领金迈王进驻商场的原因之一。”康俊觉得，商场最大的好处就是稳定，稳定的客户群能够给品牌引来流量，而流量是促成销售的重要前提。
康俊一直认为，做事业，归零心态很重要，虽然以前有鞋帽招商的经验，但现实中每天都面临着新的挑战，不想落后就要学会与挑战作斗争。只有不满足于现有资源和成绩，才能不断前进。现在，金迈王打响了品牌知名度，康俊已经凭借自己的努力，完成了从“零”到“一”的转变，下一步，康俊决定继续和金迈王一起奋斗，让这个“一”变成千千万万。
让产品说话
若干年前，一双百元左右的鞋子，只要款式和质量过得去，就能销售得很好。而现如今，市场上货品过剩，款式风格也越来越多样化。每个品牌内部还有很多不同系列。产品的丰富对零售从业者来说，有好处，也有挑战，稍有不慎，就容易造成库存积压。
对库存的把控，康俊一直很谨慎。他说：“进驻商场，关键一点就是要合理安排库存。我们每年都在为市场寻找具有新亮点的产品，却又容易造成库存。这两年市场环境不太乐观，有必要先消化库存，再适当补充新货品。”
这种谨慎感染到了他的团队，武汉公司团队并不大，但康俊要求员工分工不分家，所有人对仓库里的货品都要熟悉，以便于即时反应库存情况，调整销售策略。在康俊的努力下，金迈王在武汉市场销售额猛增，但库存积压却很少。
除了合理安排库存，康俊还非常重视产品的细节。他认为，细节的处理关系到客户的服务体验。当地市场消费者对的时尚性、实用性都极为注重，产品能够跟消费者说话，好的品质和工艺，是一切销售行为的前提。
虽然九年前，依靠几万元起家的那份勇气放到现在已经不适用，但九年之间，康俊对品牌的坚持弥足珍贵。他坚信，有了好产品为作战武器，同时抱着归零的心态不断坚持。金迈王在武汉市场的未来一定会越来越好。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
