【中国鞋网-精英专访】2012年8月，巨圣在武汉与李爱菊、周强合作，开启了巨圣在武汉的新征程。李爱菊和周强合作，拥有较强实力和市场基础。《神州·鞋世界》记者有幸采访到周强，借此深入了解巨圣在武汉的未来发展。
Q=《神州·鞋世界》
A=巨圣武汉分公司营销经理 周强
Q1：为什么会选择巨圣?
A1：PU女鞋占据鞋城、商超等市场的三分之二，市场份额不断上升，未来巨大的市场发展空间吸引着我们。我从2010年就开始关注巨圣，这是一个年轻、有活力、上升型的品牌，从2004年起步，经过2009年的突破，再到2012年大手笔邀请代言人杨幂，公司发展势头强劲，同时其产品兼具价格、款式优势，是PU女鞋中具有潜力的品牌。恰逢巨圣武汉市场调整，我们抓住了这次合作机会，也算是缘分。
Q2：目前的发展情况如何?
A2：目前我们已铺满鞋超、夫妻店网点。这都源于巨圣的产品好，能让客户看到利润，因此得到客户青睐。
Q3：巨圣以产品优势在市场上受到客户热捧，除了产品，您认为还有哪些优势?
A3：我认为主要有两点。一方面是企业的优势，企业发展及老板思路决定我们能走多远，公司在形象、货品等方面不断加大对代理商的支持力度，并规划打造样板市场，带动全国市场发展。另一方面是个人优势，我们对当地市场有敏锐的嗅觉和渗透性，并有纵深牢固的人脉关系，有很多老客户都愿意和我们一起做品牌。此外，我们加大对客户的服务支持力度，切实站在客户角度为他们提供工作和生活上的帮助，赢取客户的忠诚度。
Q4：接下来的规划是怎样的?
A4：湖北市场很大，但欠款、退货压力大，传统批发已遇瓶颈，走品牌路线是必然趋势。我们分两个阶段走，先以批发做基础，将网点全部铺设到位，2013年开年，我们将正式启动品牌战略，提升形象、团队、市场及管理。巨圣在武汉的现有档口有量没形象，要在视觉上做出品牌感，给客户营造良好的氛围和信心，刺激客户做自我提升。同时，团队建设应跟上巨圣的发展速度，逐渐完善团队架构，向卓诗尼、达芙妮等竞争对手学习分公司化的运作。在市场布局方面，以专柜打形象牌，扩大地、县级市的市场;以专卖做王牌，做牢固省级市场，并渗透到三级市场。在雄厚的市场基础上规范合作模式及管理，武汉市内做直营，预计开出3家店，周边城市采取联营，让客户自行管理人员、产品、物流等。针对较为强势的零售连锁鞋城，以直营规避合作风险，并能与专卖衔接，做到渠道互补。未来我们有信心挺进武汉PU女鞋市场前三。
Q5：结合目前巨圣在武汉的市场情况，您认为如何才能做好品牌?
A5：产品好是硬道理。巨圣产品性价比高、多元化，有层次感、系列感，能够赢得客户支持和信任。我们号召“美丽感动生活”，代言人杨幂年轻时尚，这契合消费者的需求。同时，客户理念的引导也很重要，要灌输品牌理念给客户，不能局限于爆版思维。还有一点，就是做品牌要有临危感，把危机当做动力不断提升自己。思想有多远，梦想就有多远。现在，我们公司很年轻、我们也年轻，只要我们有共同的目标，共同奋斗，就永远不会被甩在后面。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
