【中国鞋网-精英人物】在青岛市场，保罗盖帝品牌和其操盘手陈仁寿，是两个响当当的名字。自2003年代理保罗盖帝品牌以来，他通过精耕细作、厂商协同，令保罗盖帝品牌以出色的表现在当地雄踞前列，而他自己也收获了财富和赞誉。
产品牌：夯实市场根基
好产品是品牌制胜市场的根本。陈仁寿正是被保罗盖帝的产品所吸引，才果断放弃天津奔赴青岛。彼时的保罗盖帝厂不大，每季推出的款也少，但却屡屡有爆版，这主要得益于其产品的舒软特性和较好的设计能力。多年后，市场给了陈仁寿这一决定以有力的证明——经过多年对公司产品优势的沉淀与强化，保罗盖帝品牌最终以“软皮鞋专家”为品牌差异化诉求，从同类品牌中脱颖而出，以差异化制胜细分市场。2008年又进一步升级品牌形象，推进品牌建设步伐，至如今已成长为顺应市场所趋的休闲生活领导性品牌。在此过程中，陈仁寿的事业也随之发展壮大。
形象牌：提升品牌档次
青岛是胶东半岛的中心城市，经济充满活力、消费颇具时尚性，鞋类产品以商场和连锁鞋城为主要销售渠道。当许多温州老乡代理的品牌为渠道的高不成低不就且专卖难开而犯愁时，保罗盖帝却是青岛及周边市场上商场和连锁鞋城的常客。如利群、银座、利客来、百信鞋业等。这主要得益于陈仁寿紧随总公司要求维护保罗盖帝品牌形象。以终端选址提升网点成功率为始，到终端精准配货以协助网点持续性发展，再到终端形象时尚化以提升品牌品味，又到终端服务细致化以提升品牌档次等等，陈仁寿莫不在点滴环节上下细致功夫。正因如此，保罗盖帝在青岛市场的单店产出成为当地的佼佼者，80来个网点做出超过2000万的年销售。
网络牌：以人为贵得市场
陈仁寿的同行朋友们都羡慕他生意做得轻松，每天难得接到几个客户的麻烦电话，一切却都有序运转。殊不知，这正是陈仁寿独特的人格魅力的表现之一。
陈仁寿认为人格魅力在事业上有重要作用，他发自内心地为每一个客户办好事，平等对待所有人。有些客户跟着他一做就是多年。昌邑维客利的经销商徐胜利十分佩服陈仁寿，他说：“陈总从未摆过老板架子，从来都以客户利益为先。即便是现在发展越来越好，他对我们依然平等相待、宽容相待。”潍坊经销商李建民也表示：“与陈总合作最大的收获是默契，他的同理心很让我感动，订货、销售管理的经验更是取之不尽。”去年9月，陈仁寿的仓库不幸着火，没有一个客户怀疑他是否还有能力继续做下去，纷纷自动自发地打款给他，而保罗盖帝品牌董事长涂建兵获知消息后也第一时间调用一切资源给他以货品支持。大家的情谊和信任，成为陈仁寿坚实的后盾。
“做鞋要勤劳。”这是做了二十几年鞋的陈仁寿最深的感慨，“尤其是在补货方面。”他常这么叮嘱客户和团队成员，如今，他已经在商场中开出七个直营专柜/厅，定下了新一年的目标，脚步更勤，市场也将更大!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
