【中国鞋网-精英人物】石家庄市场，由于其特殊的地理位置和经济发展状况，是一个在中国鞋业市场未能引起众多品牌充分重视的市场。然而，有一个品牌却通过十年耕耘，在这个市场里收获了快速增长，获得了极佳的口碑。这个品牌，就是以“软皮鞋专家”著称的保罗盖帝品牌。而其经营者郑国川，也因出色的经营能力和市场表现，荣登保罗盖帝品牌2012年销售前五龙虎榜。
如果追根溯源，就能发现保罗盖帝石家庄市场的增长在一开始就已注定。2002年，从某知名鞋企功成身退的郑国川有心经营自己的事业，当听闻保罗盖帝在京津做得很好时，便四处打探，发现保罗盖帝的产品很有特色，独具“软”功。精通市场的他，当即认为这个品牌形象和产品风格都极具特色的品牌，一定能在不被其他品牌广泛重视的市场里做“小池塘里的大鱼”。市场验证了郑国川老练的眼光。十年来，保罗盖帝凭借过硬的产品和品牌力，采取精耕细作，高密度布点，人和共赢的经营理念，在石家庄市场的知名度和美誉度直线上升，年销售业绩更被市场里的同行艳羡地形容为“疯狂增长”。
品牌文化：一股有温度的力量
品牌文化是有温度的力量，可以为品牌在市场上聚拢人气。据郑国川介绍，保罗盖帝品牌最初在石家庄市场扎根，主要得益于产品的舒软性和时尚度顺应当地市场的需求，而再后来的提升，则归功于品牌的力量。2008年，保罗盖帝品牌积极进行形象变革、定位重塑，立志“做软皮鞋专家”，走细分市场，从“皮鞋还是软的好”到“感受舒软生活”等的传播，都表明了保罗盖帝所推崇的生活态度，传递了“软皮鞋”可以更好地服务生活的理念，拉近了与消费者心灵之间的距离。另一方面，郑国川配合保罗盖帝品牌，积极升级产品系列和终端形象，也进一步令保罗盖帝拥有了独树一帜的鲜明的形象识别系统，令顾客进店就能感受到保罗盖帝的与众不同。
如今，无论是在商场还是零售鞋城，都可以看到保罗盖帝的生意相当红火。以河北信誉楼为例，由于品牌深受消费者喜爱，信誉楼每个店都邀请保罗盖帝入驻，在鞋类月销售排名中，保罗盖帝也不负期望，一直位居前三甲，在2012年1月和12月这两个销售旺季更是一举夺冠。
人和共赢：构筑健康发展之道
好的经营者一定具备让客户念念不忘的能力，能充分发挥人和之功。在采访中，作为重要客户之一，信誉楼鞋类目经理王金林告诉记者他所了解的郑国川：“虽然保罗盖帝的产品有特色且品类多，并且比同类品牌洋气，但我更看重的是郑总的实在，他总是做的比说的多，遇事先替别人考虑，主动付出，与信誉楼的配合度非常高，让我非常感动”。据他讲述，2011年腊月，在单鞋开始上架时，由于某家信誉楼店的当季销售计划做得有些纰漏，保罗盖帝在该店还剩下棉鞋300多双，这让王金林非常着急。当郑国川得知这一情况后，立刻联系其他客户调货，部分款式甚至降价至最低，与信誉楼共同销售，到年后时该店只剩下三双棉鞋。
王金林的描述与其他人如出一辙，正是因为务实的郑国川相信“人和共赢，互相尊重才能健康发展”，十年来，他默默付出，与总公司、终端客户共同探索转型升级之道，不断开拓新的渠道模式，成功开出自营店十多家，而风险稍大的店，他全部自己拿，如他所言：“近两年经济形势不容乐观，石家庄市场比较特殊，不能让客户去面对高风险，我自己做成功率也会更高。”正是由于郑国川的这份真诚和付出，他不仅收获了业绩，更收获了“一帮兄弟”。他们经常在石家庄小聚，共议发展大计，邢台客户贾关亚就是其中一人。贾关亚表示，“我做保罗盖帝十年了，和郑总兄弟相称，合作非常愉快，他做人比做事更好!”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）
