【中国鞋网-精英专访】核心提示：7月28日，浙江台州利客隆鞋业有限公司巴布狗订货会将在温州雁荡山拉开帷幕。
这是利客隆与晋江万泰盛鞋服有限公司达成战略合作后，巴布狗首度在公开场合正式亮相。而双方的这一尝试，也正式宣告了林维胜和他的万泰盛开启了新一轮的转型：由童鞋生产、品牌打造转向童鞋品牌输出。
牛刀小试获双赢
夜幕已深，林维胜赶着最后一趟动车回到泉州。为了能更好地安排好几个温岭童鞋企业家过来晋江考察的行程，他决定提前一晚回来，虽然这样两地童鞋企业区域考察交流已是家常便饭，但他仍然很在意每一个环节。
去年年底，一批温岭童鞋企业家到晋江考察设计基地之行，利客隆老板陈正荣正是带队领头，林维胜则是晋江这边负责牵头产品设计开发室的对接人。
正是在这场原本平常不过的考察当中，林维胜与陈正荣思想碰撞出了火花：一个想转手品牌，一个想做品牌，双方一拍即合。
在晋江，林维胜被业界称为“品牌达人” ，更是卡通动漫儿童品牌先驱人物，从开始做鞋，林维胜便瞄准了做品牌， 1993年他创办福建晋江万泰盛鞋服有限公司，那时，自己给万泰盛的公司定位就是国内首家以卡通动漫形象以及篮球动漫文化带动品牌销售的儿童品牌制造商，致力于儿童品牌生产与销售。
然而对林维胜来说，在之前的一段时间内过得颇为痛苦。作为童鞋品牌卡通嘉年华的倡导者，林维胜对于万泰盛最初的规划是：每个卡通品牌都有着不同的定位，能够在卡通嘉年华的大家庭中形成互补优势。然而真正运作之后，效果却不尽如人意。用林维胜自己的话来讲，出现了团队管理、资金到位等各方面困难，用同一个团队运行旗下四个品牌，“自家孩子抢饭吃”的尴尬矛盾日益显现出来。从2011年开始，林维胜不得不一一“砍除”卡通品牌。
合作的另一方陈正荣在那一阶段过得同样并不如意。作为温岭当地颇有名气的童鞋企业，利客隆的童鞋凭借着高性价比获得了市场的认可。但令陈正荣遗憾的是，利客隆多年下来总停留在两条流水线生产，规模始终上不去。看着晋江一带有些童鞋企业从一条线变成两条线，两条线变成四条线如此几何式高速发展，陈正荣开始心有不甘。
“论生产成本，晋江鞋永远赶不上温岭鞋，我们温岭鞋的优势就是价格，但为什么规模上不去，市场打不开呢?就是没有品牌。”陈正荣毫不避讳自己的短板，他就是想做一个品牌，这个念头在他心里滋长了许久，而林维胜的出现正是帮他打破了这个企业发展的瓶颈僵局。
于是在这次见面后的第二天，双方便敲定了合作细节：林维胜把万泰盛旗下的巴布狗授权给利客隆，两者成为战略合作伙伴，立足晋江的品牌模式，凭借温岭的生产优势，共同开启巴布狗品牌共享共赢的大门。
而在此之后，利客隆开始了品牌化建设、产品结构调整、产品质量升级、渠道模式改造等。据悉，利客隆的生产规模已经从原来的两条线扩大到如今的五条线。
从品牌授权到整体输出
与利客隆的合作初见成效，让林维胜看到了转型的希望：在业界，万泰盛已经拥有了不小的知名度，尤其是在卡通动漫、商标、专利、著作权等知识产权方面，万泰盛更是走在了行业的前头。与每年能够卖出去多少鞋相比，这些无疑是更大的隐形财富。如果自己能把这些东西利用起来，万泰盛的转型就有出路。
2012年底，巴布狗在温岭的首场订货会举行，这是利客隆获得巴布狗授权之后的首场订货会，而这场订货会的幕后操盘者正是林维胜。
对于已经经历过上百次订货会的林维胜来说，开这样一场订货会已经轻车熟路;而对于陈正荣来说却犯了难：利客隆过去做的是散批生意，根本不需要开订货会，没有商品系列可言，更没有丝毫品牌推广的经验，凡是有生意往来的客人都是随时过来看货付钱提货。
在这种情况下，林维胜只能动用自己先前操作品牌的一些关系，帮忙叫来了广告公司、推广媒体为其做品牌文化、VI、SI的规范梳理，又打电话联系自己过去长期配合的代理商开订货会。本是出于好意想帮朋友忙的一场张罗，让林维胜发现了一门新的生意，在品牌授权后，自己向获得授权方提供一系列的品牌资产管理服务。
“换言之，我们与温岭企业的合作可以从最简单的品牌输出，上升到文化导入再到品牌招商，可以具体到商品企划、订货策划、市场推广等等各个操作环节，甚至到市场销售数据反馈评估，我们都可以提供品牌一体化服务平台。”林维胜告诉记者。
在林维胜看来，自己的这一构想完全具备实现的空间：晋江童鞋业界擅长于品牌运作，温岭业界擅长生产管理与成本管控，双方之间天然契合。
随着巴布狗授权和订货会的成功，林维胜心中巴布文化创意产业的雏形也基本成型。他开始拜访多家机构形成战略联盟，为打造中国首家儿童品牌资产管理商巴布文化创意产业的规划开始更加努力地奔波。
2012年，在万泰盛拥有的丰富品牌和知识产权资源基础上，巴布文化创意产业公司正式成立。随着温岭市场的打开，万泰盛旗下的众多卡通品牌被逐一授权出去，每双小童鞋收取一元，每双中大童鞋收取两元，单这些授权费用便有上千万元，巴布文化公司的收入颇为可观。
艰难博弈中推广理念
或许在外人看来，林维胜和他的万泰盛的转型至此算得上成功了，但在林维胜眼里，自己的这一转型却还无法画上一个圆满的句号。
在林维胜的规划当中，巴布文化创意产业在品牌授权基础上，还规划了打包的品牌资产管理一体化服务，但这一部分的市场推动却进展缓慢。
“事实上，温岭的童鞋想做品牌是真，但是直接想嫁接过来就挣现成品牌钱的想法更加明确，巴布文化创意产业提供的品牌授权恰好满足了这种需求，但品牌授权后的那一系列操作环节，凡是要花钱推动的部分，都让温岭童鞋老板接受不了。”七木(韩国)国际控股有限公司总裁林彬说道，“他们本来期望品牌带来更高的利润值，现在这利润还没有见到，先让他们掏钱，这跟当地人做生意的理念大相径庭。”
这种冲突发生了不止一两次。作为外来和尚，林维胜只能一遍遍和合作者沟通，在一次次碰壁中推动品牌的合作，甚至给固执的老板洗脑。有一次，由于和当地一家企业对品牌后续推广环节上无法达成共识，林维盛甚至直接驳回了对方给自己买品牌授权的要求。
“当时我告诉那家企业，品牌授权仅仅是一个开始，操作模式也是重点，要不，你只是花了钱买个识别度高的卡通形象而已，这不叫做品牌，如果就是为了挣钱，我可以授权给你，但你想挣品牌钱，这并不是长远之计。”
为此，林维胜曾一周之内数次动车往返于晋江与温岭路上，最后，他甚至把巴布文化创意产业公司搬到了温岭，“一则是为了工作沟通方便，再则是为了让那些老板放心，文化这种东西本来就是很虚，不能让人家觉得你是空壳，那把办公地点放在他身边，让他们好看到我们在做事，我们是很希望和他们一起来推动品牌发展的。”
让林维胜欣慰的是，经过不断的协商与碰撞，江浙一带越来越多的童鞋企业开始接受了自己的理念。如今，巴布文化创意产业已为全国15家知名企业授权，主要集中在江浙沪一带。
对话
做国内首家儿童品牌资产管理商
记者：对于巴布文化创意产业的未来，你具体是如何规划的?
林维胜：作为一个创意平台，巴布文化应该是一个拥有一流资源、一流创意、一体化品牌服务的平台。为了达到这个目标，我们联合了包括日本派乐奇童株式会社(卡通动漫主形象设计)、上海申动文化传播有限公司(卡通动漫制作与发行)、泉州六合儿童创意产业有限公司(品牌策划与推广)、泉州田南知识产权管理有限公司(商标、专利、著作权、知识产权管理)等众多权威机构形成战略联盟。这将是国内首个专门针对儿童品牌资产进行管理的平台。
在未来，除了将卡通动漫的衍生品落实到生产力之外，我们还将联合政府打造“儿童创意产业工业园区”，进行项目招商引资，并为此类专业团队提供创作平台，对这些商品进行后台管理以及卡通动漫品牌授权。未来“巴布文化”还将以文化创意产业为核心，以儿童产业为纽带，打造文化创意、产业创新、设计研发等以知识产权核心功能为一体的“儿童文化产业创意园区”。
记者：您心中的儿童创意产业工业园是什么样的?
林维胜：我想，儿童文化产业创意园具体应该说是儿童文化产业工业园，它是一个泉州童鞋品牌文化的孵化基地，集工业、商业、设计为一体的创意文化产业，就像现在泉州的领秀天地那样。
经过30年发展，泉州制鞋产业高度发展，除了一些大企业外，中小企业需要一个平台，我们在这个园区提供一系列服务，他们需要标准化厂房，我们可以出租给他们;他们需要做品牌，我们可以提供品牌资产管理服务;甚至他们没有钱购买设备，我们园区都可以提供担保。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）
