【中国鞋网-精英专访】从1991年到2014年，从计划经济到改革开放，从被侧目到被瞩目，从群雄逐鹿到行业困局，许景南的国际化道路并非坦途却始终走得坚定而执着。面前这个几近耳顺之龄的中年人，谈话中依然流露着许多一代创业家们身上的直爽与质朴，他可以自信笑谈中国企业情商和效率外企无可匹敌，也坦承体育用品公司应为行业下滑作检讨;他主张品牌的调整应抛开顾虑，积极开拓国际市场，而非消极等待国内调整;面对围绕家族传承的纷争，两代的努力让他得以从几年前“大家长”般事事干预到今日的逐步放权、平稳过渡。搜狐财经首席对话匹克董事长许景南，感受专注背后的力量。
创业源自从小改变贫穷的努力
记者：感谢您参加搜狐财经首席的对话，之前王石曾经说过，他成长于一个造就企业家的年代，于是就顺势成为一个创业者，您以拉板车起家，在拉板车的过程中先后办了拖鞋厂，木箱厂等小企业，您觉得是什么让您成为企业家的。
匹克许景南：应该一个是家庭的出身的问题，还有一个是外部的环境造就。我们家庭是比较贫穷的一个家庭，所以我们都从小就想通过我们的努力来为家里人弥补经济上的一些问题。我们家族在码头旁边，靠海，所以我们有很多机会，一个是可以在码头做苦力，一个可以下海抓鱼，还可以通过这些交往构成更多的一些商机，于是造就了我们对商业上的一些追求，对事业上的一些追求。
曾经，拉板车也被指"走资派"
记者：像您创业遇到的最大的困难是什么?
匹克许景南：创业成功困难就是人家对你的看法问题，在没有改革开放之前我们这些拉板车的，抓鱼的，人家说我们是走资本主义的，不认同我们这种行为，包括我们高中毕业回乡以后，我问我们书记，拉板车是不是走资本主义，他说从某种意义，原来社会主义生产资料归公所有，自己有板车也是走资本主义。后来办鞋厂，我们提出创国际品牌，在当时是很超前的东西，就有人说不可能，中国没有成功的先例，人家都用那样的眼光盯着我们看，很难得到人家的理解，所以这个是最大的困难。
走国际化，还得拼情商
记者：您提到的走国际品牌的路线，匹克也先后赞助过NBA的一些球队和伦敦奥运会上的一些国家代表队，一路走来您觉得、打造高端品牌的难度和重点在哪，和阿迪，耐克这些国际一线品牌的差距在哪?
匹克许景南：通过几年的摸索，我们是没有什么难度的，因为国际上高端组织的商业模式也是跟国际上的高端组织平行，打造一个高端的品牌，我们的企业是为顾客创作价值，就是两个价值，一个是附加值，产品是一种价值。我们把品牌打造到一个高度，就是为顾客创造附加值。
我们在走进国际市场的时候，有很多人提的这个问题，你跟耐克、阿迪达斯怎么竞争，这个问题要先了解耐克、阿迪他们的商业模式是什么，他也是跟高端组织合作把品牌做高，产生附加值，让他们的经销商效益者去得益，我们也可以做到。
但是我们有一些能做到他不一定能做到，我们的效率肯定比他们高。本身这个是我们要主动做的事情，创国际品牌是我们主动来做的，还有我们的团队是能吃苦有智慧的团队，而他们这个团队时间比较长了，还庞大，所以我们的效率肯定会比他们高;还有中国人的情商也肯定比他们高的，我们在国际上的招商会提，加入匹克就是一家人，得到了国外经销商的认可，他们就加入匹克要体验一家人的感觉。
我们有优势，我们的效率，怎么通过效率跟他竞争，还有通过我们的情商跟他们竞争，这是我们的最大的优势，我们首先是不怕，我们很了解这个商业模式，实际的问题是，能不能为顾客创造价值，能不能用高的效率，能不能有高的情商，这个是我们最和谐的东西，所以我们就不怕的。因为我们很自信，我们能够在这三方面能够超过他们。
记者：我们也相信匹克，我们的国产品牌肯定能超过阿迪达斯、耐克这种国际品牌。
匹克许景南：我们是逐步的靠近他，逼近他，超过他。
以内保外，以外拉内
记者：匹克二月份提出了三年内进入了一百个国家和目标，匹克是如何来选择海外市场的投放，哪些国家是咱们这次投放的重点，他的哪些因素吸引到匹克。
匹克许景南：我们从目前的情况，经过二十几年的努力，我们在全球已经建设成了一个框架，我们提出了以内保外，以外拉动内的战术。这个战术我们在早几年是没有办法提的，因为海外比较弱，现在海外已经有很大的网络，我们的媒体网络，我们的客户的网络，我们的合作网络，从2013年开始，我们和伙伴的全球合作关系从世界杯篮球赛、欧锦赛到亚锦赛等等，通过合作我们的品牌得以走向世界。我们的品牌广告还出现在纽约时代广场，这个纽约广场是世界的十字路口，都到那边。人们在纽约时代广场参观看到我们的广告，也会进一步通过他们传播到更远的地方。我们在公关方面通过很多的媒体，包括美国路透社也帮助我们在做全球的传播，我们在海外的一些活动都在帮助我们，我们也可以在国际上报，国际上有一些大事我们也拿到中国报，双向互动带来很好的效果。
今年又是中国的第一次连续六年销售量第一，这些全球都知道，所以现在加盟商对匹克都加入进来，所以我们的目标希望在今年就可以达到六十个，国外的代理商，第二百可以说16年就可以实现了，第三百我想在第二百完成以后用五年就可以完成三百目标。
李宁回归是国际化力度和时机的调整
记者：像李宁是十几年前就已经打入了国际市场，现今的国际市场的环境和中国运动品牌的角色你觉得是否跟当时李宁的环境发生变化，您是怎么看到李宁国际化失败的?
匹克许景南：外部环境确实是发生很大的变化。第一个就是我们现在中国的国力很强了，现在中国已经是世界经济第二位了，他的发展就为我们创国际品牌创造一个非常有力的保障和支撑。其次，各个公司的变化，包括李宁公司的变化，他十几年前还没有上市，他现在上市了，他敢于提出创中国的国际品牌，这个是非常好的，上市以后可能有新的股东进来，特别是美国的基金，新加坡的基金进来，对他的战略目标就会稍微做一些调整。
开拓国际市场，首选电商
记者：像李宁国际化失败有一点原因是因为他上市了，匹克在上市前做了哪些准备?
匹克许景南：也不算是一个失败，他是进行一个调整，他对国际化的力度选择的时机，或者是怎么样。对我们来讲，我们匹克来讲我们在09年已经上市了，取得了创国际品牌资源上的保证，我们是通过几个步骤，我们首先是从名称的国际化，我们在管理标准，产品质量标准的国际化，到商标的国际化，目前匹克已经在全球的一百八十个国家了，这个是市场就归我们了，还有品牌国际化到了资本国际化，资本国际化就是为我们创国际品牌起了事业上的保证这个是非常重要的，我想我们这五个步骤完成以后，我们把上市前的所有的工作，我们作为一种准备工作。首先在新品牌进入市场，让市场接受新的品牌名称代价就很大，向消费者解释这个是什么意思，来源哪里，我们就介绍匹克就是做和体育精神相吻合的体育用品，人家就很快就能接受;还有管理标准和产品质量标准的国际化，这个也是非常必要的，你要把产品进入国际市场，你的产品质量标准和管理标准没有国际化行吗，没有统一。
还有商标国际化，品牌国际化，跟国际上的高端组织明星的合作也是我们创国际品牌应该做的准备的。没有做这方面的工作，你怎么能够成为国际品牌，你没有跟高端国际品牌合作你怎么办。目前我们跟国际上高端组织明星合作也是遍布了全球的。我们跟很多国家的篮球队，还有NBA的明星，二十几个明星，最高的是帕克，帕克是马刺优秀队员，是欧洲最有价值球员，欧洲是帮助法国队重夺了世锦赛的冠军，所以这个人在世界的表现是非常优秀的。他个子不高，打球是非常好的，他的品德和球艺都是非常得到消费者认可的。他每场球都是穿匹克的鞋子，证明我们的鞋子的适应性，适应强烈运动，证明我们的产品质量。所以这个篮球鞋我们在中国能够卖第一，今年这双鞋都是供不应求的，NBA的总决赛评比装备我们评了第五名，我们自己感觉应该是第三名第二名才对的。
所以我们做好充分准备，我们会加入市场国际化，我们把上市前的五项工作包括上市都作为我们的准备工作，创国际品牌的准备工作，做完这五项准备工作我们就要加速市场国际化，所以我们在美国成立公司，开两个专卖店，想通过每个公司带动全球，通过我们的一些研究，我们现在在海外的代理商已经有四十几个，我们想一年增加二十个，三年达到一百个，我想这都是没有什么问题的。我们把现在的外商订货会都改成全球订货会，我们公司一年有四次，都变成全球的。我们提出一个战术，就是以内把外，以外拉动内，有三个措施，这三个措施将帮助我们海外的招商三年达到一百个。
首先，用电商拓展国际市场。我们用电商拓展国际市场，以国家为单位鼓励，降低门坎让他们先做，做完他们有信心才开店，然后从网上互动，我想三年达到一百个是没有什么问题的，我是非常有自信。目前我们也来了很多俄罗斯的客户，波兰的、加拿大的都是想来签代理的，还有欧洲的、慕尼黑的，很多人都想来签代理，所以这是一个国外的拓展。
第二个措施就是把路子放开。我们知道在一个地方销售他有三个因素，一个是品牌的附加值、影响力，所以我们前期就是做品牌的影响力、知名度，像我们去赞助伊拉克足球队、伊朗篮球队，包括奥运会，包括这些球队都是知名度很高的，我们的球队也是遍布世界的，先把知名度、美誉度做起来;第二个通过招商，好的客户会帮助你的品牌在当地落地;第三个措施就是我们要把原料放开，我们是跟经销商合作搞研发，他的研发成果我们可以全球共享，我们会把研发费用分给他，让他有信心研发。
这样产品的针对性就很强了，三个要素基本上都全了，在当地就会带来好的销售，有好的品牌，有好的知名度，有好的客户，有好的产品，所以我们后面的一百个出口，我们看问题不是很大。国内我们以内把外，我们国内的渠道进行了扁平化，我们三年内达到两百个客户，这是一个省基本上要达到七个客户，两百个经销商了。我们海外一百个客户，和国内的三百个客户，我们的企业是没有什么问题的，我想是没有什么问题的。
