【中国鞋网-精英人物】丁俊贤身上有诸多标签：八哥控股有限公司董事局主席、总裁，八哥板鞋世家第二代掌舵人，“80后”……这些不同类别的标签在丁俊贤的身上得到了统一，正如业界对他的评价一样：既有新生代老板的闯劲，又不乏沉稳。而推动这种统一的，其实便是丁俊贤对于板鞋的坚守与创新。
以“专注”之名 “扩容”板鞋
日前，由八哥板鞋世家独家赞助的“预见未来 璀璨童星推介会”落下帷幕。台上，小童星们脚穿各式各样的八哥童鞋，演绎不同风情。
这是继八哥黑标商务系列推出后八哥板鞋世家的又一次扩容。而此次扩容，也让八哥“板鞋世家”这一称号更加名副其实。
在传统印象中，八哥板鞋世家做了近30年板鞋，但几乎都是青年板鞋产品，而其主力消费人群都是一些追求休闲时尚的年轻人。不过在丁俊贤看来，八哥板鞋世家应该扩容，从只为年轻人提供板鞋到囊括休闲、校园、时尚、商务、中小童板鞋等多个品类，八哥应该有全系板鞋产品。
“扩容”的背后，是八哥对于板鞋这一鞋类细分的专注与坚守，这是年轻的丁俊贤从父辈身上学到的最重要的经验。2006年，当26岁的丁俊贤从父亲手中接过公司经营大权时，父亲告诉他，无论市场怎么变，都要在某个领域拿冠军，如果做得太过分散，在市场上没有足够份额，那么，随着时间推移，公司也会慢慢丧失竞争力。
时至今日，丁俊贤依然牢记父亲的这句话，并把这句话用到了公司的经营当中。对于八哥与板鞋之间的关系，丁俊贤经常用一个形象的比喻来形容：“八哥和板鞋就像一对孪生兄弟不会分开。”
正因为这种专注与坚守，即使在碰到困难的时候，丁俊贤也没有放弃过。
2010年，运动鞋市场在达到高峰之后迅速回落，彼时的板鞋市场同样不乐观，运动风格的滑板鞋销量在整个鞋品类市场中的占有率在下降。不少人甚至发出了这样的论断：滑板鞋像一阵风潮，风风火火过境，却迅速消弭。
不过，对于这样的论断，丁俊贤并不认同。在他看来，沉淀下来的板鞋文化还在，只是要换种方式来表达。
于是，一方面在板鞋上坚守，另一方面，为了应对市场变化，丁俊贤开始在八哥原本的产品体系中适当新增流行品类。
“考虑到潮流元素过多的休闲板鞋不适合上班族，我们推出了商务板鞋，而针对潮童市场扩充了童板鞋，万变不离其宗的是以板鞋为核心，不断丰富板鞋全品类，这样就在时尚和休闲的差异化道路上越走越宽。”这便是丁俊贤和八哥面对市场不利形势给出的答案。
“市场唯一不变的就是变化，面对当前市场白热化竞争及挑战，唯有求新求变，方能在这个危机并存的市场中找到新的突破点，但实现打造中国板鞋世家的目标永远不会变。”丁俊贤相信，这样一句话不会成为空话。
仗“创新”利器 玩转营销
从父辈身上学到了专注与坚守，但在具体事务上，身为一个“80后”，丁俊贤的很多做法更“新”。而他的“新”便集中体现在率先定义潮玩品牌形象，并打开娱乐营销这扇大门。
“八哥走过了29年，在坚守板鞋世家的品牌经营思路上，创新仍然不可或缺，无论成功还是失败，当人家还不懂新领域怎么做时，你已经走在前面了，而不是等别人在新领域或者通过新方式获得成功了，你才开始行动。”这是丁俊贤经常挂在嘴边的一句话。
八哥这几年的发展经历也从侧面验证了丁俊贤的这句话。
让外界最早认识丁俊贤的正是八哥的娱乐营销。比起其他运动品牌，那时候，八哥在细分的80后、90后受众群中就是一个潮玩伙伴，亲和力十足，2009年开始，八哥频频亮相于各种娱乐潮玩场所，快乐女声、极限运动赛场、一呼百应等节目或场合，都深深烙上八哥的印迹。此外，丁俊贤还请来刘谦、南贤俊、孙骁骁等深受潮玩一族喜爱的明星，更是将其品牌形象演绎得淋漓尽致，全方位打造了八哥的潮玩品牌形象，拉近了品牌与目标消费者的心理距离。
最让人不可思议的是，丁俊贤从线下娱乐营销玩转到线上网络营销，通过一系列有条不紊的创新举措，让八哥的影响力进一步扩大。而其中，与PPS的合作更是被业界奉为典范。
联手PPS，通过PPSteeam客户端的大范围投放，对铸造八哥潮玩品牌“功不可没”，而为了尽可能地扩大影响力和销量，丁俊贤在八哥于网络大红大紫时，就已经开始谋划着八哥网上零售的事情。
这样的因时而动、顺势而发，都让八哥在产品创新、模式创新、推广创新等方面取得了重大突破。然而，丁俊贤仍坚持尝试，每年必须拿出企业收入的10%~20%作为创新经费，2014年，传统企业电商出现了线上线下整合的趋势，八哥需要通过O2O商业模式开拓电商新蓝海，但是这种尝试不会过于激进，更不会过于大胆，“我不想等其他企业试成功了，我就把那个人或者团队挖过来，我想要打造一个八哥发展的新平台。”丁俊贤相信，作为板鞋领域率先涉足O2O模式的第一品牌，八哥将开启一个崭新的未来。
做潮玩文化的领袖
板鞋世家背后的坚守与创新，最终都是为了潮玩文化的沉淀，按照丁俊贤的策划，八哥希望是这种生活方式的领袖。
“板鞋真的并不仅仅是一种鞋款，它所承载的文化、潮流底蕴，能激发人们寻求复古自然记忆点的诉求，这也许正是一个品牌所拥有的精神内涵，就像世界著名的滑板鞋VANS那样，不断地通过产品、终端加强体验，最终彰显一种明显个性的小众潮流文化。”丁俊贤认为。
“如今，哪个品牌能代表一种文化、一种时尚生活方式，它就能成为这个市场的领袖。”丁俊贤指出，除了为应对市场对品牌产品、渠道等方面进行调整，更重要的是应对会“玩”的年轻消费群体，有研究指出，该群体“玩”的花费可达他们日常消费的1/3。通过各种方式教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”，这才是八哥板鞋世家未来品牌成功的关键。
有一点更不容忽视，一方面，运动鞋市场的低迷和人们着装习惯的流行变化，加剧了国内滑板鞋时尚面临的转型期;另一方面，品牌竞争日益激烈，消费意识逐渐成熟，消费者对两极化品牌需求越来越明确，大众消费者更多需求的是具有流行与个性特征、同时又有合理价格的便利商品。这个时候，亲民化的时尚休闲鞋履品牌的稀缺，给包括八哥板鞋世家在内的本土品牌提供了很大的升位空间。只要能够打造属于自己的调调，特别是围绕板鞋文化做足文章，成为文化意见领袖，就能带领八哥成为这个市场的领军品牌。
侧记
高球好手的“慢理念”
闲暇之余，丁俊贤爱打高尔夫，甚至还经常约上球友飞往各地参加各种邀请赛。
在他眼里，高尔夫不仅是一种让人放松、回归自然的运动，打高尔夫的过程更能让他放空自己，感悟企业经营的体验历程。
“打高尔夫球，结果常常起伏不定。有时候，你迫切想取得好成绩，却总打出一堆臭球;相反，当你静下心来，轻松挥杆，打出来的成绩往往还不错。这正像经营企业一样，有些结果无法强求，但是你要顺其自然地努力，做好各种铺垫，时刻创新，这样，你所获得的回报便会超过预期。”丁俊贤如是说。
就像打球，八哥在做板鞋时同样需要把握发展速度，不是在市场好的时候就大肆扩张，而在市场差的时候便收摊转型。要想做板鞋世家，八哥必须在坚持风格的同时，静下心来沉淀一些东西，如企业内功、品牌、产品、渠道、设计、终端等等各个环节。
从挖掘板鞋作为主打产品，到提出“运动牛仔”新概念，再到立志做中国潮玩装备的领军品牌，丁俊贤步伐迈得虽然不快，但却稳健。他认为，品牌的成长应该有很长时间的积淀，需要有独创的文化积累，需要用心慢慢经营。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
