【中国鞋网-精英人物】他成功发起“时尚革命”，把时尚还给大众，让全民时尚并非只是口号。
在国内服装行业普遍低迷的那些年，他率领团队，创新模式、转型升级、迎接挑战，从多年前开创先河的“自有品牌服装专业零售商”，到当前炙手可热的O2O 、“云衣橱”，他让一个叫做“诺奇”的闽派服饰品牌从鲜为人知到家喻户晓。
生活之中，他爱运动，爱美食，乐于投身各项社会公益活动，诠释着一名优秀企业家该有的生活方式及社会责任。他是丁辉，国内时装零售业的领军企业——诺奇股份有限公司的掌门人。
有人说，一个品牌的最佳代言人，其实是企业家自己。
如果这句话成立，那么，丁辉给人的感觉，就像他的品牌——诺奇，年轻、时尚，紧跟潮流。
人物对话
记者： 作为新一代泉商代表和世界泉州青年联谊会的领导班子成员，您对联谊会寄予怎样的希望，并期待为联谊会作出哪些贡献?
丁辉：泉州是全国著名侨乡，旅外乡亲人数众多，影响广泛，为国外及家乡的发展作出了重要的贡献。我衷心地希望，世界泉州青年联谊会能充分运用组织上遍布世界各地的脉络，进一步共享人才、资金、信息和技术等各方面的资源，努力为广大联谊会成员成长提供网络支持和力量支撑，推动世界泉州青年更加紧密地交流和合作。
同时，也很渴望能够联合海内外泉籍青年，群策群力地把世界泉州青年联谊会打造成为海内外泉籍青年凝聚智慧和力量的有效载体，以及传承和弘扬中华文化的有机渠道，促进成长成才和事业发展的有为平台。
记者：“O2O”是一个全新的商业模式。作为消费者，我们很乐意知道，诺奇在此基础上会给客户带来哪些体验?
丁辉：应该说，诺奇的“O2O”模式给客户带来的是“线上线下一体化”购物模式，它对于服装零售“O2O”领域是一个突破性发展。在这种模式下，线下门店将不再局限于单一的线下体验，线上也将不再局限于只观不试的静态体验。
举个例子来说，比如我们在诺奇的终端门店，挑到了合适的商品，我们可以打开微信，扫一扫衣服吊牌上的二维码，跳到微信微购物，就会有相关的搭配服饰出现。这时，我们可以直接在微信里下单，用微信支付购买。如果没有合适的尺码或没有满意的款式，我们登录诺奇移动商城，数百个当季最新款式，并且尺码齐全的商品，便可供随意挑选。目前，诺奇APP以及微信微购物，有四种购物方式供顾客选择，可以直接门店付款，门店提货也可线上发货;此外还可通过线上付款，到门店提货或送货到家。
记者：与国际上的zara、优衣库等“快时尚”品牌相比，诺奇现在的市场体量还没那么大。未来几年内，在“快时尚”领域，诺奇有什么样的商业计划促进转型提升?
丁辉：未来几年，诺奇将推行“一城一店”策略，这也是O2O战略部署的一个重要环节。“一个城市开一家体验店”，我们会将这家体验店设置在人流量较大的位置，且在形象和体验建设上，不断升级。在体验店里，诺奇将为消费者提供试衣等售前体验、售后送货上门等，并根据录入的消费者数据为顾客提供一整套精准个性化服务。
同时，为拓展产品组合，基于移动商城，公司计划在2014年年底增加时尚配饰产品品类。透过三个销售渠道的销售数据和会员数据的挖掘、分析和利用，并于2016年前，在移动商城上增加女装品类，在部分地区开设体验店，主要目标客户为女性会员和超百万男性会员的配偶。最终实现针对家庭需求、线上线下一体化销售的大数据平台概念。
财富故事
发力O2O 抢占未来
如今，诺奇通过战略性全渠道的布局，紧密连接线上与线下，为消费者提供随时随地的购物体验。
“这一切得益于诺奇所推行的O2O战略。”丁辉说，这让诺奇的消费者，获得了更多的购物体验。这种基于新的消费语境所激发的狂欢，显示出了巨大的威力。
4月18日—20日，丁辉率领的诺奇品牌，联合国内知名购物平台——腾讯微购物，开展的国内服装O2O首场大促活动，获得了圆满成功。作为合作方此次活动主推的“快时尚”品牌，诺奇的表现，颇受瞩目——全国13个重点省市，针对性地部署了100家实体店参与，3天创造300多万元的销售业绩，店均3万多元。
这意味着，在所有参与活动的20个知名品牌中，诺奇凭借独特的营销模式，取得了店均销售额第一的优异成绩。而在此期间，它的身前左右，此起彼伏的对手，包括了达芙妮、欧时力等一大批业界实力派。
超越对手，领先时尚。看似简单的一句话，背后是艰辛的付出和努力。
独特模式 紧跟潮流
多年前，诺奇品牌诞生之初，一脚迈进时尚服装界大门的丁辉，凭借独特的眼光，开创了“闽派服饰”的一个先河——自有品牌服装专业零售商(简称SPA模式)。
这个模式，以直营店的方式，巧妙地避开了代理商机制，直接控制着设计和终端这两头，完美地跨越了多年来中国服装制造业徘徊于“微笑曲线”底端的困扰。丁辉的做法，在当时无疑充满创新和冒险。彼时，“闽派男装”要么以制造赢天下，要么以渠道闯江山。不愿意亦步亦趋的丁辉，决意在服装界尝试新的玩法。于是，一度在国外风生水起，在国内却仍然缺席的自有品牌服装专业零售商，便在诺奇品牌的诞生后，改写了中国服装业的历史。此后，这颗品牌服装界的新星，照亮了一片属于它的天空。
消费群体很复杂，细分才能专业。专注于服务25岁-40岁的中青年男士的诺奇时装，做到了这一点。为了打造国内“快时尚”的顶尖水平，诺奇的麾下，引进了一批买手型设计师，并在巴黎、米兰、伦敦和东京等地设立了流行情报信息收集中心，依托高效的供应链管理主抓附加值较高的商品企划和终端销售环节，以外包生产、直营与特许加盟相结合的经营模式，为顾客迅速开发和生产出紧跟国际流行趋势、贴近本土需求的大众时尚服饰。
与此同时，通过自身的管理和商业模式优势，它大大降低经营的成本和风险，使得公司产品的零售价格具有明显的竞争优势。
时代不断变化，在为消费者提供物超所值的流行服饰的同时，一个新的商业契机浮出水面——移动互联时代全面到来。对市场嗅觉敏锐的丁辉果断预言，“移动购物将成为主要消费潮流!”为了适应市场需求变化，他指引诺奇全力推行O2O战略，通过“线上线下一体化”的渠道布局，紧跟国际时尚潮流，把时尚以最快的速度带给消费者，方便人们随时随地购物。
资本宠儿 商界榜样
2014年2月，诺奇董事长丁辉在公司年度营销会议上提出公司未来三年的发展战略目标：由传统的自有服装品牌服装零售公司向基于互联网销售为主的服装零售公司转型，力争在2016年全面实现线上线下一体化销售，且线上零售总量不低于线下零售总量。
作为中国最具影响力的服装零售企业之一，2010年和2011年，诺奇持续两年入选中国纺织工业协会评选的“中国纺织服装企业竞争力500强”，2011年，荣获中国纺织工业协会授予的“中国服装行业竞争力10强”，声誉奖励不断。同时，诺奇自主研发的《诺奇客户关系管理与数据库营销》也被美国西北大学作为案例编入EMBA教学案例，并入选哈佛大学教学案例库。
令人刮目相看的发展前景和后劲，使得诺奇成为了资本市场青睐的新宠。2014年1月9日，诺奇凭借良好的品牌形象和企业实力，登陆港股主板，成为今年泉州首家登陆H股的企业。这也让以丁辉为代表的闽派服装企业，增加了巨大的行业信心。毕竟，服装业整体才刚刚走出寒冬，真正的全面复苏尚需时间。能够在这样的商业格局突围上市，显示出了中国“快时尚”品牌的广阔发展空间。
当下，已把企业做大做强的丁辉，并不是独善其身的创业家。相反，在许多行业的、公益的平台上，常常活跃着他的身影。钟情桑梓、热爱生活，是丁辉这一代新闽商所追求的理念。
丁辉，一直在以积极、爱拼、感恩的心态，铸就着闽派企业家精神。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
