【中国鞋网-精英专访】1989年，从中国最负盛誉运动员的身份退役后加盟广东健力宝集团，第二年创建李宁品牌，再到1997年，由他代言的健力宝饮料一炮而红，从三水走向全球。经过20多年的努力，“李宁牌”已成为中国体育用品的第一品牌，公司已经在全国建立了强大的供应链管理体系以及分销和零售网络，并在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。20多年间，李宁已经从一名世界冠军成功转型为一名成功的民营企业家。他的转型故事也被视作运动员攀登人生新高峰的励志案例，他身上被贴上的“民族”标签也让人对他所掌舵的李宁公司有了更多期待。记者对话了著名体操冠军、李宁体育用品有限公司董事长李宁。
谈成立公司初衷：
想让中国运动员穿自己的服装领奖
记者：您当时是如何加入健力宝的?
李宁：1984年，李经纬看中了一种运动饮料配方，健力宝由此诞生了。自1984年健力宝开发生产后，在李经纬的策划运作下，它被指定为国家集训队指定饮料，在同年的洛杉矶奥运会上，它被指定为中国运动员指定饮料。正是因为这样的机缘，我与李经纬得以相识。
起初我想到深圳创办一个体操学校。李经纬对我说，光靠赞助不行，一定要有经济做后盾，这样才是稳定的、长远的发展思路，他建议我靠搞实体经济来发展体育。
李经纬盛情邀请我加入健力宝，他的想法是，借我个人的明星效应来提升健力宝，借健力宝的资金实力来生产李宁牌运动产品。李经纬的盛情、健力宝的品牌，还有中国体育产业的潜力以及当时李经纬所描绘的远景确实深深地打动了我。
记者：在加入健力宝仅一年，您就创立了李宁公司，当时成立李宁公司的初衷是什么?
李宁：当运动员时，体育的精神，奥林匹克的精神激励着我成为世界冠军、奥运冠军。退役后我有一个梦想——做一个伟大的中国体育品牌，让中国运动员能够穿着自己国家品牌的体育服装走上领奖台。希望自己能够通过这个品牌，推动中国体育事业发展，让越来越多的中国人参与到体育运动中来，感受体育精神和奥林匹克精神。
谈广东情缘：
对广东有着特殊的感情
记者：您在广东工作、生活期间，有哪些难忘的经历(具体)?对广东的印象如何?
李宁：我生长在广西，但是事业的起步是在广东。我和李宁品牌从品牌和公司成立之初就与广东有着千丝万缕的联系，我对广东有着特殊的感情，视广东为我的第二故乡，作为改革开放的前沿，可以说广东成就了李宁品牌。1993年，李宁公司迁址北京，我和李宁品牌与广东的联系仍然在继续，1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
广东是一个开放包容的地方，作为中国改革发展的前沿，在经济发展，人文思想等各方面都很活跃，也很有活力，我很喜欢，因为我在广东也生活工作了一段时间，所以感觉也很亲切。
记者：您祖籍广东，是否会讲粤语?平时还有回来广东吗?
李宁：粤语会说一些，虽然还不是那么溜，但是用粤语沟通应该没啥问题吧。平时因为工作原因不时还是会去广东的，看看老朋友之类。
记者：您曾在佛山练习过体操，后来还在佛山建立了李宁体操学校。这段经历对您成为世界冠军有没有影响?
李宁：首先我觉得要把体育作为生活的一部分，当然你要是有机会成为世界顶级的，你可以把它作为职业，但是更多人把它作为生活的一部分。
我现在不做教练，但是事实上只要训练方法得当，我们也未必需要每天练8个小时12个小时，佛山体操学校当时在练孩子的时候，每天他们只需要两个小时的训练，周末的时候可能有更多的机会，礼拜六礼拜天的时候，每天练4个小时。很多人都说练体操吃了很多苦，我不这样认为，我觉得练体操给我带来很多快乐。这种心态让我在比赛中更平和。
谈转型：
相比做决策人
更愿当运动员
记者：作为一名运动员和一名企业的掌舵人，相同处和不同之处在哪?
李宁：其实人生是不断变化的，不同的阶段面对的东西也不一样。年轻的时候我对体操更多的是我决定我自己，我可以从外部获得更多的支持帮助，然后决定自己。今天做企业你要考虑很多，不是说我要决定自己，你要决定这个团队、这个投资，商业要符合商业的规律，这个团队的能力、这个团队的方向你要想，方法要找到，要把团队的能力组合到最后在运行的过程当中还要协调。
记者：作为决策人是不是比做运动员更辛苦?因为运动员可能更专注于自己的比赛，决策人要考虑好多问题，每天都要动脑。
李宁：这两者都是不可替代的，就像你登山，可能运动员是登喜马拉雅山最后那800米，80米，到顶峰，但那后面还有很多支持系统。我现在做企业决策者，一定要考虑到怎么做一个资源，最初的投资投哪里，商业模式的认同，战略策略的方向，团队的组合，如何去创造激励，而且如何去协调，这些都是问题。这个不太好比较，当然你要说选择，我愿意回到运动员的时代，回到年轻的时候。
记者：您在商业上取得这么大的成功，跟您运动员强健的体魄有没有关系?
李宁：我觉得有很大的关系，而且我也看过一些研究报告，比如说像哈佛商学院出来很多的商业管理者，他们很多做出更大的商业成就和管理更大平台的那些人，他们过去在学校的时候都参加运动队的，甚至是队长。
记者：能不能描述一下自己一天的生活?
李宁：我的一天普通而忙碌，早上9时前来到公司，提前进行一下准备，从9时半开始，与各团队一起，参加不同的运营会议，定期进行业务回顾，充分掌握改革的进度，并提供适当的指导，注重零售层的管理，一起推动公司变革计划执行。除了参与日常业务工作，作为董事长，我更多的还是在战略层面去把握公司的战略方向，作出正确的选择。在具体的业务上则与其他董事会成员一起参与一些重大业务的决策工作。
谈公司突围：
非常看重线上销售业务
记者：为何放弃赞助中国体操队，有人说是因为公司缺钱?
李宁：其实有更多的公司、更多的商家对体操对中国体操队感兴趣，这样对中国体操发展也好，放弃续约中国体操队是公司根据经营战略选择作出的决定。处在中国体育社会化市场化加速发展的今天，消费者对体育的热衷和理解已经到了一个全新的高度，我们已经不能只依赖过往简单的赞助策略了。今天，李宁公司已经从单纯体育赞助的策略中突围，开始走上体育营销和赛事体验、产品体验、零售体验的新阶段。
记者：当前国内体育品牌竞争激烈，李宁公司如何突围?
李宁：短期内，中国体育用品行业的确面临同质化突出的问题，以及由于国内服装行业普遍采用产品批发模式导致发展过快、渠道库存过高、成本上涨等问题。但是长期来说,国内市场的整合、内需的扩大仍旧是运动用品行业发展的长期驱动力。作为一个国内领先的专业运动品牌，中国的“全民健身”计划、城镇化过程、消费者对高品质产品的向往将继续为李宁公司提供发展机遇。
记者：李宁公司如何处理线下实体店与网上销售之间的关系?
李宁：基于目前的市场环境、网络购物的发展趋势，开设网上商城作为传统销售模式的补充已屡见不鲜。对我们来说，建立网上销售平台，也是顺应趋势，适应市场发展和消费者需求之举。
考虑到线上、线下消费模式的更新发展，为满足不同购物习惯的消费者需求，李宁建立并发展了以李宁官方商城和其他网络平台品牌自营店为主的网上销售平台。
目前线上销售业务还在发展阶段，是公司非常看重的一个业务平台。线下销售仍然是当下李宁品牌销售的主力军和立足之本，无论是从目前线下销售的生意规模，还是公司在这一领域的投入来看，实体店在李宁公司的重要性和核心地位都不可撼动。
记者：您对李宁坐稳中国体育品牌头把交椅有信心吗?
李宁：我的目标是致力把李宁品牌打造成一个伟大的中国体育品牌、一个世界级品牌，一个在本质上忠于体育价值和体育内涵的品牌，这也是我个人的梦想，我将为这个梦想一直努力和付出。我有信心。
谈自己的成功：
不希望归功于之前的光环
记者：外界一直盛传李宁公司惨淡经营，亏损严重，真实的状况是怎样的?
李宁：预期2014年度股东应佔亏损不超过8.2亿元,由于上半年度亏损已达到5.85亿元，下半年实际亏损只有2亿多元，经营状况已明显好转。
我们正在进行的一项改革就是，摒弃过去“以职能为导向”的组织架构模式，即将向“以生意为导向、以核心业务为驱动”的品类事业部架构转型。
经历一系列变革后，公司核心指标已显示出利好迹象：收入增长率按同比基准约为20%(远高于2014年中期报告所披露的2014年上半年录得的8%)、截至2015年第二季度订货会的订单已经连续五个季度同比增长、2014年下半年季度的同店销售转为正增长。
记者：公司亏损的主要原因是什么?
李宁：主要源于公司于2012年7月启动变革计划所需的前期投资，以及先前清理渠道库存而减少发货，呆账拨备及其他开支也增加了亏损的金额。我们的渠道复兴计划预计耗资14亿元至18亿元，重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道。当这些前期投资被消化之后，我想公司的经营状况会逐步好转。
记者：很多人都把你看做一个明星偶像和为国争光的英雄，这会不会成为一种压力?
李宁：其实，经商或者其他，我都只是为了活得更充实。我是一个有着10多年企业经营史的企业家，不完全是一个明星偶像。我现在是一个商人。其实我不希望大家把我的成功归功于我的名气和身上的光环，我最高兴能有那么一天——很多孩子买了李宁牌，但完全不认识我，这就是我最想看到的。
李宁公司这些年经历这么多风风雨雨，我和我的团队否付出很多，我都要亲自巡店，经常需要加班到凌晨两三时。我以前当运动员时也要承担很多压力，对于公司成长路上遇到的各种风浪，我相信自己能从容应对。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
