【中国鞋网-精英专访】这是丁水波第一次向媒体解释特步的“3+”转型战略。
7月22日，厦门特步世纪大厦。已然改口自称“中国运动时尚第一品牌”的特步与物流巨头顺丰签署了战略合作伙伴关系，并在会后接受了环球鞋网的专访。
当天，丁水波身穿一件略带喜庆的红色格子衬衫，精神焕发地上台致辞：“在企业发展过程中，特步从来不缺乏远见，从来不缺乏敢于天下先的勇气，从来不缺乏新力量的整合能力。”
他用这句话引导出特步回归运动的“3+战略”：产品+、体育+、互联网+。
“3+”战略：战略转型 从产品为王到消费者需求为王
其实，早在6月18日特步2016年Q1商品订货会上，特步便推出了这个被誉为“集团最新的未来变革战略”的3+战略，旨将公司产品、销售及售后服务推高一个更新及更高的层次。
“产品+”首当其冲表现在技术上，提升产品的专业功能和运动表现，同时将推出智能鞋(含儿童系列)、高端跑鞋和强化型足球装备。
“体育+”则包含两点，一是扩大体育业务范围如赛事赞助及举办，二是延伸大众体育服务如跑步训练、足球训练甚至医疗康复服务。
“互联网+”则涉及与主流互联网平台的战略合作伙伴关系;大数据分析与应用;O2O平台建设;云计算技术的运用;以及供应链优化和快速反应产品等等。
但丁水波强调，特步的3+战略其实只是一条线：以消费者需求为导向。在他看来，产品为王的时代已经过去，现在是“消费者需求”为王。而从未离开过运动的特步看中了大众体育消费者的需求：跑步和足球。
当3+战略提出来后，特步发布的第一个动作是和智美签署战略合作备忘录，具体合作内容包括：马拉松系列赛的商业合作，共同组建体育赛事运营公司。
“现在国家备案的50几个马拉松赛事中，有13个是特步赞助的。”丁水波介绍，但显然他不满足于仅仅是赞助者的角色。“为什么我们要与智美合作?就是要以承办赛事来加强特步的品牌认同，并进一步发现、挖掘消费者的需求。”
这引出了特步最近在产品专业功能上的全面升级，如鞋履增加动力巢、减震旋及气能环等功能;服装应用无缝、冰爽及秒干等技术，提升运动表现并以舒适及保护为主。另外特步预期下半年将推出主攻高端市场的跑步装备。
特步#动力巢向前#广告
而与顺丰的战略合作，则是特步在互联网+战略上迈出的重要一步。“我们一年生产3000万双(件)鞋子和衣服，如果能让消费者享受到极致的体验，那我们愿意在仓储和物流上买单。同时我们那么多门店，也可以构建O2O平台。而这3000万双(件)鞋服通过互联网，也能回馈消费者购买需求和运动健康等类型的大数据给我们。”
这样，围绕着消费者需求，特步的“3+”形成了一个闭环。
特步电商：跑步APP将上线 今年双11销量目标翻倍
特步有多么看中跑步?媒体追逐的问题集中在这一端。
在与顺丰签约的发布会上，特步电商总经理肖利华引据奖项和销售业绩，证明特步是目前全网跑鞋销量第一的品牌，并展示了特步的各种跑：马拉松跑、彩色跑、夜跑……特步甚至创立了一个跑步事业部，并策划了线上线下共同号召的“3.21跑步节”。肖利华表示“3.21跑步节”的创意来源于3、2、1的倒数及双11的造节活动，而值得一提的是，11月11日正是丁水波的生日。
“我们大概将在两个月后推出一个跑步APP，这个APP将会有跑步赛事的资讯、跑步的一些知识和技巧，同时我们也会推荐特步的跑步装备，以此形成一个闭合。”肖利华透露。
这只是特步3+战略中“体育+”在其电商端的一个体现。肖利华继续介绍：“产品+，比如智能鞋就是电商部门提出的。而针对运动功能的产品，电商端也能做到同款同价，甚至开设特别的产品线。”
而在“互联网+”的这端，肖利华面对的事务则更多。他首先要面对的就是今年双11的挑战。“传统意义上来讲，大家基本是从上半年4月份左右开始准备双11，而特步则是从去年9月份就开始准备了，去年来不及做的好想法，今年就能更好地实现。”
特步的好想法是今年双11实现当地门店取货，这将是特步在O2O上跨出的重要一步。“我们会在7、8、9三个月份逐步尝试。”肖利华谈到：“要给消费者极致的体验，让双11销量至少翻一倍。”
牵手顺丰：非一般的幸福传递 预留想象空间
在顺丰这一端，其仓配物流事业群重点销售副总裁谢群超直言特步给了他们“巨大的挑战”。但正是这种对极致体验的追求，促成了双方的深度合作。
首先双方将在全国范围内逐步启动仓配物流等相关合作业务，预计在7月中下旬，特步线上直营所有订单将全面采用顺丰快递进行派送，除特殊地区之外，消费者都将享受到“次日达”甚至“当日达”。
在“极致体验”这个用词之外，谢群超和和肖利华提到的另一个词频率更高：“想象空间”。
双方要创造更多好玩的“意外惊喜”方案。比如即将到来的七夕情人节，特步将联合顺丰仓配推出主题营销活动。“我们可能在包装里附上一朵还带着水珠的玫瑰花，也可能让帅帅的顺丰快递小伙为你送出一份表白……都有可能。”
借着“传递非一般的幸福体验”的合作主题，肖利华表示双方基于此深度交流、探索服务模式及数据的创新应用，围绕消费者体验创新和供应链模式创新做出更多有益尝试。此举不但会大大提高线上线下联动，同时也为用户更好的体验提供了有力支撑。
谢群超也卖了个关子：“仓配只是开始，双方后期还将有一系列的发布动作。”
而结合顺丰“天、地、人、海外”的物流建设战略，显然，特步打算与顺丰联手开拓海外市场，进入跨境电商领域。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。：）
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