鞋博会今年“肚量”大增

4月中旬，泉州将迎来两大盛会——第七届中国国际鞋业博览会和第八届海峡两岸纺织服装博览会，“4·18”海博会和“4·19”鞋博会紧紧挨着。 　　鞋类、服装，这可是泉州经济的两个支柱行业，一举一动引人瞩目。从今天起，“西 岸财经”将推出“鞋博会”和“海博会”的系列报道，报道最新动态，剖析产业动向。与您一起关注两大盛会，关注海西经济。 　　早报讯记者从鞋博会组委会了解到，目前鞋博会的各项筹备工作已基本准备就绪。今年鞋博会的展位是首届展会的三倍，展览内容包括各类鞋制成品、鞋材及配件、皮革、化工材料、制鞋制革机械设备等。据预计，本届鞋博会的参展客商将创历届之最。 　　一届比一届“火” 　　据了解，晋江市前六届鞋博会一届比一届办得成功，今年的展会更将创下新的记录。今年鞋博会的展位是首届的三倍，展位已经从首届的550个增加到本届的1600个。展览内容包括各类鞋制成品、鞋材及配件、皮革、化工材料、制鞋制革机械设备，以及相关鞋业科研设计成果和最新信息交流与发布等。此外，本届鞋博会将比前几届更加突显国际化，不少境外著名企业均已预订了展位，预计参展的客商将创历届之最。 　　为了不断创新，晋江市政府可谓历尽心血，功不可没。据组委会有关负责人介绍，晋江市政府重视历届鞋博盛会，对企业的展位安排及布置等有一定的规范，品牌应在哪一个位置，包括区域的划分都须经过组委会详细探讨，从而鞋博会的档次及知名度也得到了不断提升。 　　在“家门口”参展 　　晋江南洋体育用品公司丁总认为，晋江鞋博会一年比一年做得好，其知名度比上海的“体博会”高。上海“体博会”有关组织者曾建议，把参加鞋博会的企业全部归入上海，但没有得到有关部门的同意，而晋江企业也不太乐意把展位搬到相对遥远的上海去。 　　晋江国辉鞋服公司一位高管表示，这与企业的基地及产业有关，假设一个晋江企业去了上海，在那边摆一个展位，很不方便客商到工厂实地参观，而且到上海参展，经济投入较大，费用最起码比在晋江参展多3倍以上。 　　谢绝“小摊小贩” 　　据鞋博会组委会介绍，对本次鞋博会的参展企业，组委会都制定了相应的要求，如果企业想去参加，最起码要在宣传和形象方面做得比较到位，而且把企业的实力也体现其中，不能“挂羊头卖狗肉”，不能像小摊小贩那样只想着到展会上拿订单。 　　在晋江陈埭，就有鞋业厂家3000多家，中国运动鞋比较知名的品牌大都集中在晋江，6大名牌有4个。此前，晋江的造牌运动轰轰烈烈，2003年，晋江鞋在中央电视台投入高达53个亿，晋江企业在央视占有大部份额，这跟政府鼓励企业进行品牌创新也有一定的关系。 　　晋江鞋“觊觎”奥运蛋糕 　　品牌的规范促使晋江企业们不断成熟。在“成长的烦恼”中，2008年北京奥运的商机在前头闪耀。想在2008年奥运商机中分得一杯羹，晋江企业手中握有什么牌，这张牌又要怎么打，企业家和经济学家纷纷就此发表高见。 　　企业家：抓质量＋细分市场 　　在记者的采访中，一些知名企业高管均认为，晋江企业想抢占北京奥运的份额，主要还是应该抓产品的质量，同时细分产品市场，突出个性。之前，大家都做运动鞋，并且主要以休闲鞋为主，现在已经不是这样子了，品牌之间的距离已经逐渐拉开。而所谓的细分，也就是说该做休闲鞋就做休闲鞋，做篮球鞋就做篮球鞋，使整个鞋业市场慢慢地成熟起来。 　　还有一点就是客户网络的健全。晋江企业界普遍认为，真正分析起来，不管是奥运会赞助商或广告商，并不是想当就当的，哪怕企业已经是中国名牌。成为一个真正的品牌，应该从一个企业的产品质量、社会服务、人员管理等各方面衡量企业，而不是单单凭一个质量就能成为中国名牌。 　　经济学家：要有正确的策略 　　经济学家、北大博士高贤峰说，北京奥组委对赞助企业有着极其严格的要求，但这也并不意味着晋江企业就此放弃参与分享这块“蛋糕”，因为一些大企业即使拿下赞助商或供应商等名额，也往往会因为自己本身规模不够，而很难独自消化奥运“果实”。 　　高教授建议，不具规模的企业可以以第二甚至第三供应商的身份，从这些大企业手中分得一杯羹。奥运的小小一杯羹，对这些二三流企业来说，也是巨大的利益所在。由于自身规模的限制，中小企业可以以赞助运动队的方式分享奥运带来的商机。同时中小企业进行体育营销很重要的一点便是，不要把自己所做的工作作为隐性的市场营销行为，要知道如何利用这一工具。 　　要分得奥运“蛋糕”，高教授坦言，对企业来说先要考虑企业的发展方向和策略，然后再考虑自己到底适合赞助什么体育项目，以免因为企业的策略不当，而导致赞助奥运变成“烧钱运动”。