匹克创新线下渠道 推行精细化改革

　　【中国鞋网-品牌动态】近日，匹克体育用品有限公司首席执行官许志华在接受记者采访时坦言：“今年年初确定的消库存目标，目前的进展仍在预期之内。不过，整个行业要真正走出困境得到明年。”

　　而在2012年这一调整年中，匹克对于线下渠道精细化改革以及电商业务重新定位等举措，目前来看已经逐渐清晰。

　　今年半年报披露数据中，李宁、安踏体育、匹克、361度以及中国动向五家运动品牌上市公司营收一片萧条，仅特步一家销售收入同期实现增长。

　　其中，匹克在2012年上半年总营收从22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，而净利润方面也降至2.4亿元，同比减少了43.3%。

　　随之而来的便是一片店铺关门声和经销商抱怨声。面对行业的集体困境，许志华表示，库存危机的真正核心，是来自企业高成长预期和现实的供求不平衡。“今年就是高成长预期和消费增长乏力二者达到的临界点，因而导致了库存量集体增大。今年甚至明年都还将是行业的调整年。”

　　根据年初匹克方面的消息，匹克零售终端库存约1个月，分销商库存为5-6个月，整体约达6个月。“集团今年会致力消化库存，料可于年内解决库存问题。”其中的一个解决办法，便是降低业绩预期，压缩订货量的“后退法则”。公关部副总监刘翔此前曾向媒体表示，2012年匹克会将增长预期下调至20%以下。

　　今年1月匹克便已宣布调整了第一、二季度订单，首两季订单总金额跌幅在20%-30%间，并将零售店铺网点数量从2011年末的7806家关停调整至7000家。

　　许志华表示，“我们最大的渠道改革是精细化，过去我们是省代模式，现在逐步发展向地级代的模式。也就是说，原来一个省一个代理，现在是两三个地级市甚至一个地级市一个代理，从而将渠道打造得更加扁平化。”

　　然而，作为港股上市公司的匹克，调低预期的方式能否得到市场的认可?今年以来，匹克体育的股价一直在低点徘徊，10月25日收报于1.52港元/股，这一价格较两年前同期6.18港元/股已不可同日而语。

　　“现在一些投资者可能更多追求短期利益，但作为大股东需要做好短期利益和长期利益的平衡。运营艰难倒说不上，至少我们的现金流没那么难看，利润虽然有所下滑，但还维持在一定的基数上。”

　　电商平台作为体育用品企业倾泻库存的惯常手段，企业开放线上渠道的力度持续扩大。然而，近一段时间以来品牌经销商反弹严重，抗议声直指线上线下“价格内战”内耗严重。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)