探路者细化终端管理 吸取体育行业发展经验

　　【中国鞋网-品牌动态】在体育用品行业遭遇困境之后，本土户外品牌在渠道管理、供应链整合及零售模式等方面愈发重视。根据以往本土体育用品行业发展的经验，批发模式带来的与终端的脱离是造成库存积压的重要因素之一。因此，加速对终端的反映，提高渠道商的资金周转等将有利于品牌商保持更加良性的循环。

　　在渠道下沉方面，2012年提出了“巩固提高一线市场渗透率，重点拓展二三线市场占有率”的渠道发展策略，在渠道广度及深度的挖掘上获得了一定的成效，现已在二三线城市占据了较为领先的规模优势。

　　在终端精细化管理方面，探路者铺设了基于供应链管理的ERP系统，可实时监控到销售及库存等情况变化，更及时有效的调配资源。2012年在精细化管理水平持续提升的基础上，探路者在弱市环境下同店获得了13%的较快增长。

　　近年来探路者不断加大自营渠的比例，目的之一也是要增强对渠道的控制，加速终端渠道对企业策略调整的反应速度。供应链快速反应能力的提升，有效降低了订货率，在一定程度上缓解了加盟商的资金压力，并在很大程度上减少公司过于依赖期货这样预测性质的经营而造成的库存。从2012年秋冬产品订货开始，公司有意识的降低期货占销售的比例，希望未来20-30%的份额可以根据市场反应追加生产。

　　另外，探路者为保障加盟商可获得原有8%或以上的盈利性，率先在行业内进行了出货折扣的调整。2011年之前加盟商销售净利率为8%，最差的不低于5%，这种情况在2012年有所下降。另外，探路者在保证盈利性的前提下，鼓励现有的60名一级加盟商向三线城市发展二级代理商。

　　另据了解，未来探路者公司还将考虑以奖金的形式对跟随公司发展、做的较好的加盟商进行鼓励。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：慧聪网 ）