团购网 推进江门箱包皮具外贸型企业的内销开拓

问：戴老师，大家都知道您是做连锁零售领域的专家，年前就来江门商会做了一次演讲，这次，您不仅是作为一个老师，更是把“e7赚” 团购网的项目带到这里，请问什么是团购网？
 
答：电子商务在我国已经有了10年左右的市场培育和发展，中国目前有4.1亿网民参与过电子商务购物，这种消费购物模式对消费者并不陌生，当今是一个网络的时代，未来更加是任何人都离不开网络，在风起云涌的电子商务大潮中，去年3月份新兴的一种新型电子商务模式，团购网诞生了。今天给诸位企业家推荐的“e7赚”团购网就属于这样形式。
 
    “e7赚”团购网就是一个批量销售的零售网站，我们从企业中进货，直接通过这一网站销售给消费者。对于企业来说，我们是内销的客户。
 
    大家对电子商务模式并不陌生，究竟团购网与以前其他的电子商务有什么不同？比如我们类似看到的淘宝商城、淘宝小店，甚至是类似于一些比较大的综合性的服务网站等。为什么我这里要把这一模式作为外贸企业开拓市场的一种新型手段向大家推荐呢？
    由于我本人是内销零售市场营销的专家，已经有16年历史，从内销零售多种模式分析，团购网站具备适合外贸转型的良好特点。
 
    团购网与传统网站最大的不同是，它通过每天只推出一种服务或一样商品，以一种的特殊低价，在很短的时间内把众多的不相识的单个的消费者通过团购活动吸引，形成比较大的购买量，从而组成团购，让众多的消费者能够享受到该项服务或该项商品。但这种团购又与以前那种在民间自发组织的购房团、购车团等有很大的不同。他限定活动的时间，时间一过，特惠活动或商品就取消，并且必须达到一个最低的消费数量。
    团购网几乎涉及了所有的个人消费领域，目前除了汽车和房子以外，包括美容、美食、旅游、休闲、优惠卡、各类个人消费品、游戏、医疗、教育、培训等等，可以说没有什么东西是不能团购的。
    从2010年3月进入中国，第一个月就有1.7万人参加，迄今为止已经有4千万网民参与了大大小小的各类团购活动，团购网俱不完全统计一年向社会贡献了总零售额高达60个亿。团购网就实现了单项服务和单项商品大规模限时的网络零售，批量大、折扣大，因此对企业品牌的推广和促销是很给力的一种方式。不少新品牌、新商家在进入市场与开业之处，都愿意以低价优惠，参加团购，推广品牌。
 

 
    比如说您看到的这是一个北京的团购网上面所推出的一个活动，它推出的是一个特价的餐饮锅锅香，原价是256，现价98元，在这个过程中消费者节约了158元，在短短的一到两天之内已经有将近243人购买了这种特价券。类似的还有床上用品三件套、高尔夫服务、小的饰品，甚至旅游观光等等。
 
问：为什么您今天要向外贸型企业重点推荐这种团购形式的电子商务内销模式？是否这种模式有什么特别之处？
 
答：这源于我们长期从事内贸零售营销有关，对此深有体会。因为外贸企业在转向实行内销，目前形势是有一些不利因素，内销实体网络的拓展成本比较高，内销品牌的竞争非常激烈，作为长期在中国内销网络渠道经营的代理商和经销商来讲，他们有太多的选择。
    针对箱包皮具这一类产品，很多做内销的企业，无论是广东系还是浙江系，基本上是由自己的亲属、同乡、朋友等组成内销分销网络，这样网络针对于其他的一些品牌来讲，具有一定的壁垒性和排他性。
    如果延续传统方式、传统手段来开拓内销渠道，时间比较漫长，团队也很难建设，在很短的时间内组成一个优秀的营销性团队来实现一个品牌在内销市场的巨大增长，对很多外贸型企业是有一定难度的。
 
    而外贸企业目前借助于团购网做内销就比较有优势了。
    首先，尽管团购的方式把商品的价格做了一个比较低的折扣，但这就等于原来在传统渠道里把高额的广告费转化成了对消费者的优惠，试想一想，作为一个消费者，是广告给他留下的印象深刻？还是通过使用产品对品牌的体验更为深刻？显然是后者。
    由于以往的电子商务的模式像淘宝的小店，销售比较零散、数量较少，这样对于任何一个企业来说不能成为一种主流模式，但是通过团购网，企业的品牌可以形成几百、上千，甚至上万的销售量，巨大的销量就初步解决了商品规模上的矛盾。
    其二，外贸企业在做电子商务上的最大的优势是，由于外贸企业没有内销市场，它就没有渠道保护和价格保护的后顾之忧，可以非常充分地应用网络来塑造品牌。而一些在内销领域里面比较知名的品牌，无法百分之百地充分利用电子商务。比如某一著名的男装企业，它只能把自己的过期款、积压货以特价搬上网络，不可能把自己的新品、主力商品进行网上销售，因为它不能解决实体经销代理渠道中的价格保护难题。
    网购的价格必须要比实体店里的售价要低，正是因为解决不了实体市场和网络市场二者之间的价格差，造成了很多企业没有办法真正地运营电子商务，而外贸企业恰恰正是因为没有内销，这一劣势反而成了外贸企业做电子商务内销的一个巨大优势。
 
问：现在团购网也比较多，“e7赚”（一起赚）团购网有那些优势呢？
答：第一，“e7赚”（一起赚）作为一个团购网站，不同于其他团购网站，是以一种现代零售的思想来做的，而不是纯粹的电子商务的模式。正因如此，我们对市场和消费者的理解会更加地精准。
    第二，“e7赚”（一起赚）定位于中高层消费群体，追求的不是简单的多少人过来参加团购，瞄准的是参加团购的人是否是有潜力的、最具消费能力的这一群体。
    第三，“e7赚”（一起赚）为解决团购网站只做一次性促销的局限，实现对品牌长期推广，会在后续的经营过程中设立常购频道，使得品牌能以一个比较正常的价格在网上进行长期性的销售。
    第四，最为创新之举是“e7赚”网站是首家“不仅团购消费，也可以包团赚钱”的网站。真正实现“一起赚”的宗旨。在网站里，我们将乐设计个体消费者，只要有资源，有意愿，可以通过这个网站实现为自己赚钱。
消费者参加“e7赚”团购网，不仅是要有低价享受优质的产品和优质服务，更加重要还可以利用自己资源轻松赚钱。所有的这些，都是“一起赚”与其他普通团购网有着非常大的不同。相信这样的盈利模式势必会赢得最广大消费群体的认可。
第五，由于“e7赚”（一起赚）是一个团购零售网，商品交易后直接伴随着现金回笼，因此供货方在在资金回笼和财务账期上是安全的。
 
问：您这次春茗之际来江门找合作的厂家，那您觉得那些企业比较适合与“e7赚”（一起赚）团购网合作呢？
 
答：主要是品质。我说过，网络购物的首要声明就是“品质、品质、还是品质”。依据“e7赚”（一起赚）团购网的定位，期望在江门地区出口日本、欧洲等国家的企业，或者与中国内地中高档品牌做OEM加工的企业，只要是高品质，产品可是箱包、背包、电脑包、皮具、皮包等，均可以同我们合作。只要这些企业有着非常良好的供应链、生产加工以及产品质量的控制，并能在初期接受最小成团的购买数量，就可以合作。
 
问：您作为“e7赚”（一起赚）的创建人，也作为内贸零售专家，对江门众多外贸企业转型，新春之际，有何寄语？
 
    我坚信随着“e7赚”（一起赚）网站不断的发展，也必能给予合作企业的内销市场拓展打开一个全新的局面。我当然也再次感谢商会能够给到一个春茗茶会的机会，把这个项目介绍给行业的企业家，也希望更多的企业家能够在品牌转内销时，不仅会看到内销的批发市渠道、内销的品牌连锁渠道，同时也看到内销的电子零售网络渠道，未来是网络的世界，人将同时生存在现实与虚拟世界之中。
 
    我国网民在全球占据了很大比例，我们认为企业的品牌已经全面迎来了电子时代，可以说任何一个拒绝电子商务零售渠道的消费品品牌，都将是没有前途的。正因如此，所以我希望“e7赚”（一起赚）网站能够与更多的本地优秀企业合作，以网络渠道更快、更好地把企业品牌推销给最广大的消费者。其实，线下的实体店里的品牌叫品牌，线上的虚拟世界的品牌也叫品牌，只要我们的商品到达了消费者手中，并形成了消费者的认可，这已经实现了品牌的建设与塑造。至于是通过在百货公司的专柜销售实现，还是通过电视购物销售实现，还是通过街边店的连锁店销售实现，还是通过电子网络的虚拟方式来实现，并不重要。只要能够塑造品牌，打开市场，并最终为消费者所接受，什么方式都可以尝试。