正确选择服饰品牌来“加盟”

    随着整个服饰市场金矿的快速膨胀，众多品牌如雨后春笋般推出市场，成千上万的加盟者，都来淘金？有的赢得了机遇，但不少是掉进了陷阱。作为加盟者，面对众多的服饰品牌，您怎样才能筛选到成功的品牌加盟呢？    “根本性的原则：厂家或品牌运营商提供的条件，是否能够保证你在零售市场上的成功！”从近两年来连锁加盟的失败案例，使人不得不思索，加盟不见得都是机遇，也有陷阱。部分企业甚至以加盟为名义，不惜重金打造这种连锁神话，实际是服务于资本筹集。我们分析一下，目前品牌在拓展市场时所采取得连锁加盟方式，对制造商、品牌运营商都是风险极低的。作为加盟者，您如何能够具有一双慧眼，雾里看花都清楚，我们不妨逐条分析现在品牌经营商通常给出的加盟条件：    1.品牌商的设计、服饰的制造能力；    2.广告力度，某位名人作为品牌的代言人；    3.一定数额的保证金；    4.一定比例的退货条件；    5.人员的培训；    6.招商会议的豪华程度等等。    在众多的条件里面，究竟哪些是影响您加盟专卖店开张后，顺利赢利呢？加盟靠什么方式来赢利呢？是靠我在该地区，开一个店，通过“零售”这一方式进行赢利的。    首先，服饰的设计制造能力，是否一定等于终端的赢利模式呢？    不一定。因为在整个中国市场，制造大国，任何品牌任何一个畅销的款式与系列，都不可能持久，可能在20天左右，甚至更短的时间内被对手复制。这种复制几乎没有什么难度，与街头的盗版光碟来得一样容易。    其次，广告与名代言人能否增加店铺生意赢利呢？    是有可能的，但越来越不不等于一定了。今年9月份后的中央台广告，突然间增加了非常多的品牌，轰炸般地落地。可能企业就在梦想消费者，看了中央电视台的电视广告或者某巨星作为代言人后，会血压上升，情绪激动，疯狂走到店铺里买服装？今天的百姓很聪明，很清楚所谓的明星代言，其实也是一种炒作，不能说明任何问题!    今天，人们更愿意相信的是自己的眼睛与感受,问问你自己，究竟能记住几个明星代言的品牌？明星代言商品多如牛毛。    目前服饰市场的现状，绝不是渠道营销的时代，即使所谓的“福建模式”也即将落伍，日化、家电等快销制造业以往惯用的品牌营销的策略，已经遇到了难以逾越的瓶颈，不懂“现代连锁零售营销”的任何服饰品牌的策划与咨询，一定走向末路。    因此，热衷以广告代言提高品牌知名度，甚至不惜重金央视广告的营销模式，没有什么创新可言，消费者留不下什么印象与感动，自然对销售的拉动是蜻蜓点水之效。想想我们曾经的购物经历，不是哪个品牌，记忆的是某店服务员的热情，甚至某位店老板的善解人意，因这种情分，我们情不自禁地反复光顾。    所以我们说，今天的消费者是体验时代，不是广告时代。    再次，退货条件，是保证您在对市场认识缺乏，服鉓经营经验不足这种情况下，多大程度上化解你的订货失误或者某一季度的销售不畅。    然后，所谓的加盟培训，如果厂家没有零售领域经营的经验(如没有经营店铺)，品牌在国外也没有长期经营背景和深厚的零售经验，在网上下载部分资料的培训是没有任何意义的，自己都不懂的管理制度与操作手册有多少可信度呢？而这个恰恰对店铺的成功经营是最重要的，也是众多以制造出身的品牌的薄弱环节，讲讲怎样加工服装，都是行家，说说如何设计服饰，赶的都是国际潮流，如果谈谈快速成功经营好一家店，恐怕就不入门了，以为连锁经营是很简单的，没有什么技术可谈的，不就多找几个加盟多开几家店吗，恐怕事实却与此相差十万八千里(这是世界级连锁零售的难题)。    最后，招商会议的豪华规格，对于未来终端店铺是否能成功，完全没有任何关系，不过是过眼的鲜花而已。如果各种各样提供的保证门店经营成功的条件里，没有相当的必然联系，当然加盟者走向赢利是有极高风险的。    我们说一家专卖店的成功与否，不等于名牌商品。换名话说：名牌商品加盟，不等于成功店铺。店铺成功关键在于你对零售消费市场的解读与策略，包括商品在内的整个策略与所覆盖商圈内的目标消费群体能否匹配。    如果一家品牌没有在本地区或者在本国范围内没有任何零售市场的经验，也能够取得成功的话，恐怕只有世界级奢华品牌可以，因为它是货选人，而不是人选货。世界级奢华品牌的游戏规则不等于大众时尚服饰的游戏规则，如果我们做的是“人选货”的大众时尚市场，基本可以推断：店铺在零售环节的不成功，就等于加盟的失败。    没有任何零售市场经营的企业，或者还没有建立一套可以在零售连锁市场成功的体系的企业，有什么理由，可以创造一个成功的终端商业模式给你？仅仅凭商品，还是凭广告？    下面的一些建议与忠告，可以让您越过繁华的景色，更清醒认识一些问题：    1、该品牌是否具备直营店铺，这一点非常关键。没有零售店铺就不可能有零售经营的经验，在没有这环节的经验下，作出所谓的门店经营模式，只能是网上COPY的资料，这种情况下，应对今天饱和市场，实在不够。    2、公司是否在本地区、临近地区或相似的市场状况下有一定数量的直营店铺，因为只有这样店铺才是品牌的扎根所在，它才会深入经营，对于消费者的喜好、市场的特点、地区的差异，才能把握得非常精准。这种情况下选择加盟，才能跟着一起搭顺风车，其商品系列、颜色选择、款式设计、人员的经验、终端营销都是精准到位的，门店经营才真正在品牌的系统与平台上进行的。宁肯选本地区这样的二线品牌，也比所谓全国品牌风险来的更小。    3、假如没有具备以上两个条件，只有商品的知名度，广告做得大，退货条件好，保证金要求少，这种条件下您所加盟的店铺能成功，就全部信赖于您对区域市场的了解与自身服饰零售经营的能力，这样的品牌加盟店，与不是加盟店，本质没有太多的区别，无非等于单独向一家厂家或供货商进货而已。    服饰自身的差异性非常大，消费者的审美观是各式各样，中国市场的地区跨度大，季节反差厉害，价格消费水平不同，消费者对产品的需求也不一样等，正因为种种因素影响，在类似零售市场内没有经营经验，自然也就很难塑造常胜不败的神话了。不仅是加盟，就是一个品牌的直营也面临着这样的难题。    因此有必要探讨大众时尚服饰的终端游戏规则———在零售市场上百战不败，成为连锁零售领域店铺赢利的真正成功模式的关键。